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编者按：药品分销业被业内人士视为亟待整合而又具有无穷魅力的领域。我国政府一直限制外资进入药品分销领域是出于对国内医药商业的保护，如今，ＷＴＯ的规则要求必须移开这个“保护伞”，这对国内医药商业来说，既是机遇也是挑战。不久前北京医药股份有限公司与西门子德国泰克集团合作建立现代化医药物流配送中心（具体报道见本报今年第８４期），打响外资进入医药商业领域的“第一枪”，有人说“第一枪”只是介入医药物流体系，还不是严格意义的外资进入药品分销领域，但相信药品分销业这块诱人的“奶酪”不久就会因其特有的“香味”引来无数资本的角逐。由于国家原来政策上的限制，在药品分销即药品的流通领域并无外资的身影。在中国加入ＷＴＯ之时已承诺于２００３年１月１日起放开药品分销市场。许多跨国药品分销企业在等待着这一时刻的到来，到时就可以进入中国这个潜力巨大的市场。来分“奶酪”的人在做些什么？我们的分销业准备好了吗？内须整合 外要引进众所周知，我国的药品批发企业多年来处于“小、散、乱”的局面。据经贸委统计数据表明，全国有１６０００多家药品批发企业，经过近一两年的严格管理，约有３０００家落后的批发企业已退出市场，但数量还是偏多。统计２００２年１～５月２７２１家企业在销售同比增长６．１％的同时，利润总额同比下降２２．９１％，亏损面达３１．８３％，亏损额比去年同期上升５５．０２％。大企业不大，闻名的上海医药２００１年销售总收入为５２亿元、净利润率为２．７８％，虽然在国内处于中上水平，但规模依然比较小，年销售额仅占全国药品商业总额的２．９２％。而据报道，美国的药品批发企业经过２００１年的大兼并，名列前三位的美国药品批发商ＡｍｅｒｉｓｏｕｒｃｅＢｅｒｇｅｎ、ＣａｒｄｉｎａｌＨｅａｌｔｈ和Ｍｃｋｅｓｓｏｎ公司已占有美国药品批发市场９５％以上的份额。ＡｍｅｒｉｓｏｕｒｃｅＢｅｒｇｅｎ公司今年一季度收入达到９９亿美元，增长１７％，利润达到９４７０万美元。差距可想而知。我国药品零售企业连锁发展势头不错，但因发展时间太短，仍不足影响药品零售市场，统计显示，零售药品中７０％甚至８０％是经医院药房销出去的，虽然近年来医院的药品招标采购广泛推开，但整体市场化运作的规范还不够，效率并没有突破性的提高。对此，国家有关部门提出，要加快我国药品分销业的重组步伐，未来５年，我国将培育５至１０个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达５０亿元以上的特大型医药流通企业集团；促进建立４０个左右年销售额达２０亿元以上的区域性医药流通企业集团，努力使这些企业的销售覆盖全国市场的７０％以上。政府一方面以２００４年底前为ＧＳＰ认证的最后期限，逾期未通过者取消药品经营资格来严格要求，另一方面推进医药分业的进度，同时大力扶持药品零售连锁企业的发展，这样的结果就是要将药品分销带入市场化运作的规模之路。裕利医药 蓄谋已久不可否认，我国的药品分销业自我整合的同时，还面临外来资本的冲击，就在我国承诺解除外资进入药品分销领域禁令的前夕，有不少外资企业蠢蠢欲动，要在中国药品分销业这块“喷香的奶酪”上咬上一口。记者从国家经贸委处了解到，外资药品分销商瑞士裕利医药正在同中央直属企业，北京新兴医药谈合资，并已上报国家有关部门。上海永裕医药科技咨询服务公司冯伟立总经理，操着一口洋味十足却很流利的中文接受了记者的采访。据冯伟立介绍，作为亚太地区最大的药品分销商和物流服务商，裕利医药（ＺｎｅｌｌｉｇＰｈａｒｍａ）很希望分到一块“奶酪”。裕利医药是瑞士著名产业集团裕利集团的属下企业，该企业跨地产、金融、保险等业务，是一家大型国际化企业。９０年代初来到香港，成立香港永裕医药，并迅速发展为亚洲最大的药品分销商之一。１９９０年裕利医药在上海成立上海永裕医药科技咨询服务公司，因为当时政策尚不允许外资从事药品经销，上海永裕主要是做医药分销方面的咨询服务活动，从那时起他们已经开始准备进入中国分销市场。“当一家公司在做亚太地区的市场，却无法做中国的市场业务是非常遗憾的事情。”冯伟立笑着说。据了解，裕利计划在允许的情况下投资成立分销公司。“应该在北京，广东、上海虽然也很好。在战略伙伴的选择上我们会看重与最终客户关系，具有在大城市成熟的经销网络，减低调拨费用，思想上要开放，要熟悉医药商业的国际化运作模式。”“现在，我们的咨询服务正在发挥更大作用，同国内做药品经销的企业相比，我们认为管理的思想非常重要。我们希望配合药品流通企业的改革，以管理技术和软件为核心，以合作者的身份和中国的药品商业企业共同发展。能早些进入药品分销市场是我们非常希望的，中国太大了，早一天进入这个大市场，就可以早一天了解她，早一天适应她，这对于我们和其他外资对手的竞争非常重要。”想分吃“奶酪”的人总是会十分谨慎的，在记者向冯伟立总经理询问有关合作具体事宜时，他用笑声代替了回答。而合作的另一方，新兴医药科技发展总公司也是守口如瓶，但记者还是从其他渠道了解到双方合作的一些蛛丝马迹。裕利医药为进入中国也早早在做准备，１９９９年就开始与国内一些商业企业谈合作意向，其中包括广州、上海等地的医药公司，直到今年与中国新兴医药科技股份有限公司顺利达成合作意向，由双方共同出资８０００万元人民币，在北京新建药品商业企业，外方持４９％股份中方占５１％。附带补充协议，保证外方对中方股权享有优先认购权，经营上以分销业务为主，利用双方现有的众多代理药品优势，以分销和物流服务为主，并有可能进一步兼并、控股地方药品零售连锁企业，构成完整的流通业务。争取在５年后成为中国前五名药品分销商之一。合资合作 暗流涌动众多的外资制药企业早在十几年前就开始投资中国建立药厂，经过多年的打拼，在为中国人民带来安全有效的新药的同时，也获得了不错的资本回报。他们在新的商业投资领域会再度下海吗？先是葛兰素史克高层领导去重庆参观桐君阁，让人联想葛兰素史克要与桐君阁合资办药店，后是有报道称台资企业中化制药要投资开连锁药店，虽然记者得到的答复是：暂不投资药品零售业，但相信这些领导高层不会随便参观或发言，背后似乎涌动着进入分销领域的“暗流”。默沙东（中国）有限公司市场服务部黄瑞莹经理说：近年来随着中国加入ＷＴＯ，政府有关部门陆续出台了一系列针对医药市场的法规，中国的医药市场进一步规范和完善。但中国的分销渠道尚不够高效。连锁业这几年的迅速发展，一方面提高了人民防治疾病的意识，另一方面国家对零售市场规范和医疗保险的系统化加强，对国内外的企业都是机遇，我们企盼建立更精简高效的引入市场化运作的零售渠道。另有消息透露，在港台就有经营连锁药店的屈臣氏也在珠三角地区积极部署，准备开药店，这与前不久其进行的国际药品零售的收购相联系，不禁让人觉得这是否是和黄在药业帝国上的又一大手笔。鼎鼎大名的上海医药第一百货商店也传出消息，将与美国某公司合作从事药品分销业务。总之，外资企业正在期待着我国药品分销领域的“红日绽放”。立足本土 无惧竞争看来外资企业在排着队等待进入中国药品分销市场，今天来了第一家就会接连产生后来者，我们的药品分销行业如何抓紧分销放开前这一段时间做好应对之策呢？根据入世协议，我们将在入世后的３年内逐步放开流通领域的进出口经营权，逐步取消对外资设立批发、零售企业的地域、数量及股权比例限制。开放流通领域，外国大型商业企业将会加快在我国建立各种业态、多种形式的大型商业企业，对国内批发及中小型零售企业会造成冲击。对此，有专家分析认为，外资进入分销业并不会立即带来毁灭性的冲击。暨南大学商学院杨建华副教授说，外资进入某国家地区新的商业领域，都需要经历一个本地化的过程，会与本地资源结合或并购、整合，另外药品作为特殊商品关系到生命安危，国家在制定相关政策的时候，也会慎重考虑，配套性政策的出台也是渐进的，国内企业有机会在这段时间内培养出具有竞争力的代表来。冲击本身就是对我国药品分销业的一种促进。广州医药集团蔡志祥董事长在接受采访时说，国外药品分销商的管理经验和代理品种的优势对国内的医药分销企业的冲击较为明显。放在国际舞台上竞争，我们的药品分销企业很难取胜。药品分销的放开，会对我们国内企业带来冲击，但是短时间内还不是全方位的，我们有地方优势，我们会在进一步优化自己的网络的同时，积极寻求同行业联合、跨行业联合，当然，也不放弃合资合作的机会。未来医药领域吸引外资的空间是巨大的，投资增长的潜力也是巨大的。医药行业经过２０多年的引进外资、合资、合作的探索和发展，已经积累了丰富的经验，融合着巨大的发展潜力和科学发展动力。今天，我们在为跨国公司的进入而“诚惶诚恐”，明天，我们可以在不断发展和壮大自身实力的基础上，准确地把握机遇，在合资合作经营上，更好地发挥外资的优势，建成我们的跨国公司大踏步地走出去。医药经济报
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