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网盛科技孙德良：网盛神话可以复制 12月15日，A股市场迎来了第一只真正意义上的互联网络股——网盛科技（002095），随后得到市场的热烈追捧，开盘大涨68.10元，涨幅383.32%，以至不到半小时内惹来了深交所的3次停牌令，创下中小板开办以来的新纪录。
“我当时的心情是从紧张到激动，估价超出了我们的预期。”身价已近25亿的浙江网盛科技公司董事长孙德良，今天在接受记者采访时说，“网盛的成功没有什么秘诀，完全可以复制。”
浙江网盛科技有限公司旗下包括中国化工网、中国纺织网、中国医药网等垂直B2B专业电子商务网站，其中中国化工网成立于1997年，1998年就开始盈利，目前各网站年总体盈利接近3000万元。
“华尔街不了解中国市场”
尽管孙德良一再表示A股是网盛的首选，但实际上2002年时，网盛科技就开始筹备在香港上市，当时由于网盛正与中化集团打一个关于商标的官司，因为这场官司打了一年多，后来公司停止了香港上市。“但没有想到，这一拖就是三四年。”他说。
2003年，网盛又开始准备上市，经过权衡比较，最终选择在内地A股上市。
“原因有三，”孙德良说，“一是网盛的资本实力有限；二是公司的主要客户和市场都在内地；三是选择A股市场可以说是爆了冷门，具有品牌效应。”
但孙德良也坦言，华尔街并不了解中国的B2B模式。他认为，B2B这种电子商务模式虽然诞生在美国，但真正发展起来却是在中国，因为中国的中小企业数量较多，规模较小，对于行业的专业性服务网站需求较大；而美国企业数量小，但规模大。
“但国外资本市场目前很难了解这一点。”他说。
据业内人士透露，世界上最大的B2B网站阿里巴巴一直在谋求海外上市，但海外资本市场并不看好这种商业模式。
孙德良最为得意的事就是率领自己的60人团队经历8年坚持不向风险投资要钱，也不向银行要钱的创业方式获得了成功。
但这种方式也使得网盛科技的持股非常集中，孙德良控制的杭州中达、上海中化科技为最大的股东，共持有83%的股权，孙德良的父亲孙国明持有网盛科技12.34%的股权。目前网盛科技共有六十多人持有股份，据孙德良透露，其中半数以上是在1998年就加入团队的创业骨干。
“未来在这个领域会诞生更多的创业者”
“我们每年缴费的客户基本上估计有6000多家，但这还不到中国中小市场的10%，因此网盛上市之后的市场前景是很大的。”孙德良说。
网盛目前向客户提供的主要服务一是技术方面的，然后是贸易服务的，做网络贸易是许多客户需求的；二是行情资讯服务；三是向客户提供技术交易。
网盛科技的主要盈利模式是会员费+广告费。据了解，目前网盛科技的会员收费价格为每年1.2万元的入会费、6000元的维护费，从网盛科技近两年的发展看，其新增会员的增速已比之前有放缓迹象，如2006年上半年的增量已不及去年同期的平均数。
“这是多方面原因造成的，”孙德良坦言增长放缓的趋势，“但我认为我们的团队可以探索出更多的盈利模式，比如为中小企业提供更多服务，创建具有站内支付体系的交易平台；另外，也可将成功的经验拓展到国民经济其他领域中，如包装、建材等，甚至个人专业服务网站。”有消息称，孙德良正在筹划个人婚介网站。
此次网盛上市，预计共将融资2.1亿元，孙德良表示这笔钱将主要用于投资化工专业搜索信息服务平台、化工专业信息平台升级、私有交易平台和供应商关系管理系统（PEP&SRM）、营销及服务网络建设等4个项目，这些项目主要是为了增强网盛的服务能力。此外，网盛也将启动并购。
“中国B2B市场前景非常大，因此网盛科技的成功经验是可以复制的，”孙德良说，“未来将在这个领域诞生更多的创业者。”
（转载自《新京报》）
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