如何进入猎头视线
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  发布时间：2005-01-18 14:04:01

    作为一个白领，尤其是一个高级白领，你怎么评价自己的能力和业绩？有一个简单的判断方法：数一数你曾经接到过多少个猎头公司的电话。如果你经常受到猎头公司的“骚扰”，恭喜你，你或许可以向老板暗示点什么了。

    猎头公司“地下职业”、“现代媒婆”休 闲 居编 辑

    经济的日益开放，迫使中国企业在更广阔的范围内面对竞争，国际企业广泛采用的挖掘人才的手段“猎头公司”也开始走进中国人才市场。在国外，高级人才跳槽完全靠中介，而雇主通过专业顾问选聘人才，也会加强对人才实力的客观判断。“猎头公司”的工作人员有一个平实的称谓“咨询员”。

    猎头公司是仅限于对一些高学位、高职位、高价位三位一体的顶级人才通过非公开手段进行寻觅和沟通，最终为用人机构物色到合格候选人的人才中介，俗称“猎头”公司--猎人的行当。目前，国内的猎头公司大致可分为四类：国外大猎头在国内开设的办事处，如美国的科恩·费里；中外合资的猎头公司，如智联；国有或集体性质的猎头公司，如波森、赛思等；个体或民营的猎头公司，如泰来、科锐。他们多以“人力资源顾问服务公司”的面貌出现。在欧美这一行已发展成为完善的职业体系，在我国则刚刚起步，是高级行政管理人员招聘的必由中介。

    目前，猎头公司的主要服务对象基本上是外企或中外合资企业，80%至90%的客户是外资或合资企业，部分是民营企业，只有1%至2%是国有企业。而据权威人士称，90%在中国投资的跨国公司都在使用猎头服务。

    猎头公司以第三方的角色出现，避免了高级人才跳槽时谈薪资待遇的尴尬，使传统的“我到你公司找(求)工作”的形式，变为“你公司要来找(求)我”，使谈判优势向人才一边发生倾斜。在人才与用人单位接触的过程中，猎头需要不断地在人才与用人单位之间穿针引线，使双方的需求、疑虑得以及时沟通。难怪有人说，猎头公司就是媒婆公司。

    中国将加入WTO，跨国公司对中国的软件业、金融业和其他服务业的高级人才虎视眈眈，可以肯定，猎头公司的生意将会越来越兴隆。

    猎头公司猎取什么样的“猎物”

    按照国际惯例，猎头公司每次成功地为客户物色到一名高级人才后，收取的服务费用一般是该职位年薪的1/3。

    一个企业肯花大价钱委托猎头公司找寻一个合适人选，那么这个人选肯定不会是等闲之辈。猎头公司在为客户访寻、推荐人才时，他们的眼光很苛刻，但这并不是猎头公司挑剔，而是客户要求极高，猎头公司必须尽量去满足客户要求。

    光辉国际中国有限公司执行董事蔡春霖说，国内企业通过猎头公司寻找的主要有两类人才：一是短期的技术性人才；二是长期的战略性人才。对于前一类人才，主要是由于企业中的某个部门表现不好，希望从外面招人去重组，也就是为一个特定的方案寻找人才；后一类人才，通常又称为才能搜寻。这时，企业并没有一个特别的职位说明。比如说，企业需要找一批29岁到35岁，在中国一些著名大学毕业，然后去国外学习或工作了一段时间，有兴趣回国工作的人。“这些人就是它们将来的生力军”，蔡春霖说，“因为只有这些人将来才可以与HP、IBM等大型跨国公司竞争。”

    据了解，在对技术人才的需求上，多数集中在电子商务、金融在线交易、网上购物、宽带多媒体网络方面。在经营管理方面，经理级别的市场推广和网站广告销售人才相当抢手。此外，由于与网络有关的公司创业伊始，就已经考虑到今后的上市、收购与兼并问题，所以熟悉国际上网络企业运作与炒作模式，尤其是熟悉资本市场能够进行融资的网络人才，既是网络公司非常需要的，也是猎头公司重点物色的对象。

    总之，猎头公司感兴趣的候选人，一般具有以下特征：

    良好的教育背景。最好是高学历、名牌大学毕业生。那些长期在外资公司工作，或者从海外留学、工作回来的人才，会成为猎头首选目标。

    丰富的工作经验。只有具备丰富的企业工作经验，才能尽快融入到新的环境、新的企业中，迎接新的工作挑战。那些担任过大中型企业部门经理以上职位者，更能吸引猎手的目光。

    顽强的敬业精神。包括对公司的忠诚等。假若一个人总不断地“跳槽”，总想挑选更好的“机会”，两年之内换了4份工作，猎头顾问会对他不屑一顾。

    为客户提供的人才的质量高低，关系到猎头公司的信誉，因此必须货真价实，有学历还要有能力。尽管猎头市场烽烟四起，竞争激烈，但猎手们普遍感到困难的并不是客户的多少，而是如何寻找到符合客户需求的高质量人才。

    如果你毕业于名校，就职在国际公司，或已成为一家国际公司的部门主管，那也许有一天你会接到陌生人的电话，这个电话绝不是无聊的骚扰，它有可能是来自一家猎头公司，问你是否对某某公司的区域销售经理职位有兴趣。

    高级人才如何进入猎头视线？

    如果有猎头公司给你打电话，意味着你在人才市场上已成了抢手货，即使你没有跳槽的打算，由此你也可以了解自己在行业内的位置。

    “猎头公司”为客户寻访的目标是高学位、高职位、高价位的“金领”，“金领族”是在知识经济取代传统经济的背景下出现的知识型复合人才，在当今信息时代里为跨国公司趋之若鹜，而为二者搭桥的猎头公司也逐步在中国的经济领域里显山露水。一位外籍老板说：“关键是猎头操作很规范，用猎头使你知道怎样一步步选择最合适的人，中国话称事半功倍。”

    猎头公司为客户寻觅人才，一般是针对客户需要的职位进行准确的工作定位分析之后，再和性质相类似的公司、相同岗位上业绩突出的个人进行接触、交流。同行业内业绩突出的公司高级职员才是猎手们普遍感兴趣的对象，猎手们一般是不会注意到未经雕琢的“璞玉”的。与此同时，职位越高的人才，进入猎头公司视线的机会就越少，可谓“高处不胜寒”。

    猎头公司一般都会建立自己的人才库。但猎头公司更多的是需要主动去发现和寻找人才。北京赛思卓越企管顾问公司的总经理黄剑说：“经我们推荐成功的人才，80%是通过我们与行业中的广泛联系寻找到的，而不是来自人才库中的现有人才。”因此，平时对各行业信息的收集和行业动态的关注，对于一名猎手来说非常重要。

    如果你相信自己已经足够优秀，想要吸引猎头公司的注意，不妨这样去做：在行业内发表论文、文章；被媒体采访时介绍自己；多参加有影响的高级培训班，引起特别注意；主动与猎头公司打交道。猎头公司会利用各种手段收集有关人才资料，并列入候选人名单。

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