顾名思义，“非广告营销”就是不打广告的营销。但是，不做广告并不等于不做宣传，而是当发现过去那种靠“广告一吼就卖货”的简单广告模式的效果不尽如人意之后，引发的一场更大规模、更强针对性、更有渗透能力、更能提升销量的复合式营销革命。

   

    “人无我有，人有我优。”在医药保健品营销中，常常需要寻找新的路子，才能让企业杀出一条血路来。当大家都在靠打广告卖产品时，有时候不妨想想，有没有不打广告也能卖产品的新方法？笔者认为，在当前的市场环境下，医药保健品要做好市场，快速启动，并不一定硬要打广告。相反，曲径通幽，还有不少途径可以出奇制胜。

   

    策划：巧妙运用病毒式营销“2+X”法则引爆市场

   

    “2+X”是病毒式营销中的基本策划法则。简单地说，“2”就是先为产品设计一个最易打动消费者、最具传播力的“概念病毒”，同时为这个“概念病毒”找到一个最易被感染的人群。当易感人群接触到概念病毒后，再通过X种营销模式的创新组合，制造最恰当、最有效的传播环境，让足够多的消费者感染“病毒”，以便快速点爆消费流行潮。

   

    这种非广告营销的形式有效规避了无底洞式的广告投入，讲究以小博大，以快制胜，同时更注重以最合适的成本引爆市场。其重要策略之一就是营造口碑传播氛围，让患者（消费者）自发地相互影响并积极购买，如近年来的“洗肺”热、“骨冰”论、“养眼”法等都是这种营销形式下的产物。

   

    试点：“以时间换空间”，星星之火，可以燎原

   

    想要异军突起的医药保健品企业，在一开始决不能选择与强势品牌在主战场上直接对决、针锋相对的策略，而应走“曲线救国”的道路。先在那些强敌无暇顾及或竞争相对较弱的地域，采用各种营销模式的组合套路经营一段时间，力争垄断当地的市场，壮大实力后再考虑下一步的扩张蓝图。这样，既能锻炼队伍，又能获得当地市场养分，为进一步的市场扩张打下基础。这就是利用空间上的差异，为自己赢得成长时间，再伺机进攻对手地盘的好策略。

   

    这样的成功实例也不胜枚举，包括王老吉、21金维他、康恩贝等在内的品牌，无不先以区域市场为起点，通过经验、实力的积累，一旦成长为某一区域的龙头企业，也就获得了驰骋全国市场的资本。扬子江药业更是在长期的摸索中，独创了“扬子江模式”，开辟了普药营销新天地，成为全国普药推广的“大哥大”。

   

    渠道：集零为整，变另类为主流，开辟成本更低的新渠道

   

    俗话说“要想富先修路”，对于产品营销来说，一个销售网络的成功建立，无疑等于是修筑起了产品与消费者快速、有效接触的高速公路。新兴的、中小型的医药保健品企业在构筑销售网络时，不应只局限于那些行业内习以为常的成熟网络渠道，如药店、医院、专科门诊、传统商超，因为这些网络往往成本高昂、竞争激烈，而应该把更多的精力做充分的市场调研，分析目标消费者的行为习惯，挖掘一切可以利用和改造的渠道，如“中心店模式”、“社区工作站模式”、“集体团购模式”等。还可以努力去发掘那些被大企业所忽略的有用渠道，或将零散的、可利用的渠道资源整合成联动的营销网络，将一些看似另类的渠道进行简单有效的改造，使之变成独具特色的主流渠道，达到低成本、高产出的效果。

   

    宣传：细分媒体，土洋结合，利用一切手段做宣传

   

    传统的广告式营销在传播途径的选择上比较单一，多依赖于大报、卫视这样的“大媒体”进行广告传播，而这种做法的弊端已经被大家所共识。非广告营销不做传统意义上的大规模广告，但是也需要找到释放“概念病毒”的渠道，在实际操作时，要特别注意开创、选择、设计一些费用少、针对性强的“小媒体”来做宣传。

   

    近年来，一些号称“比报纸更报纸、比新闻更新闻”的传播形式不断涌现，如各种健康小报、宣传手册、网络电邮和手机短信等，加上终端促销人员精心编排的销售说辞，借助热点事件编写的新闻软文稿以及在网站论坛上发布暗示性、引导性言论等各种非大众传播渠道，效果大都很不错。如脑栓康复胶囊、通络克痹宁、联邦鼻炎片等案例，就是通过这些宣传途径产生病毒式传播效果的。对于那些经常抱怨“我知道我的广告费有巨大浪费，但遗憾的是我不知道浪费在哪里”的企业，这种创造性的宣传方式带来的效果是立竿见影的。

   

    实战：用最简单的方法做市场，越简单明了越能执行

   

    在并不很成熟的市场里，由于某些事物表象的复杂导致了人类思维的复杂。但事实往往恰恰相反，有时候最有效的方法也就是最简单的方法，最简单的方法也是最具执行力的方法。这正如病毒传播学规律所揭示的：最具传播性的病毒，它的复制链条往往最短，但它的复制、传播速度却是最快的。

   

    对于人力、物力、财力都有限的中小型医药保健品企业来说，营销模式的简单和可操作性更见重要。越简单明了越能彻底执行，因为只有在彻底执行营销计划的基础上才能出现预设的营销效果。在具体操作过程中，要特别注重总结经验、吸取教训并尽量准确地预见到可能发生的问题，及时形成各种营销文件、手册、说明或工作流程，指导业务人员的日常工作，以强化策划方案的可操作性。

   

    一个好的营销模式，包括宣传手法、渠道建设、促销管理、售后服务等版块，其执行步骤、完成周期都应该清晰、简单，时间要求明确，如果步骤过于繁杂，周期过长，就会超过经销商和销售人员所能承受的执行压力，出现营销模式形同虚设、病毒传播不到位等问题，最后导致全盘崩溃。