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药企纷纷抢抗感染类中成药蛋糕 根据2003年10月24日国家食品药品管理局下发的《关于加强零售药店抗菌药物销售监管，促进合理用药的通知》（国家药监安［2003］289号），从2004年7月1日起，未列入非处方药品目录的各种抗菌药物（包括抗生素和磺胺类、喹诺酮类、抗结核、抗真菌药物），在全国范围内所有零售药店必须执行医师处方才能销售。 休 闲 居 编 辑 此"限售令"一出，很多中成药生产企业顿时眼前一亮：广州白云山中药厂立即对外宣称，大力开发抗感染类中成药，以填补西药抗菌药凭处方销售后空出来的巨大市场空间；桂林三金药业集团在其后不久亦宣布，将投资上亿元用于抗感染类中成药的研发。 抗感染类中成药大战由此亮相江湖。 业界大腕的手笔 应该说，"限售令"的确给一些中成药生产厂家带来了机遇。抗菌药凭处方在零售药店销售，在有效控制抗菌药滥用的同时，势必也将空出一个相当大的市场空间。有媒体称，这个市场将会达到100亿元。显然，谁抢先填补这部分市场，谁就会首先获利。那么，什么样的产品能够成为这一变化的受益者？ 国家食品药品监督管理局药品评价中心主任药师王功立曾多次在不同场合指出，我国传统的抗感染类中药可以满足老百姓对清热解毒药物的需求。 在整个中药行业，北有同仁堂，南有白云山。面对限售令，广州白云山中药厂显然抢在了前面。4月11日，白支山中药厂与全国三大医药研究中心之一的广州中药大学强强联手，签约建立"抗感染类中药联合实验室"，以抗感染类中药作为研发突破点。据悉，这也是全国首家抗感染类中药研发实验机构。 "中药副作用小、安全性高。因此，疗效确切的抗感染类中药将有效填补′限售令′后巨大的市场空缺。"白云山中药厂市场部的工作人员对此信心十足。 据介绍，白云山抗感染类中成药的研发项目已获得政府资金支持，广州市科技局拿出100万元研发资金用于支持白云山抗感染类中成药消炎利胆片的二次研发，这也是首个获得政府资金支持的抗感染类中药项目。此外，白云山与李嘉诚的和黄公司签订合作协议后，和记黄埔方面也表示将全力支持该项目。同意一旦合资成功将加大资金投入，并有意将抗感染类中药推向国际市场。 有了这两股助力，白云山出击势头不可谓不猛，但面对如此诱人的巨大蛋糕，其他中药生产厂家不可能袖手旁观，任白云山一家大快朵颐。 近日，桂林三金药业集团董事长邹节明宣布，要在未来3-5年内投入上亿元资金，用于抗感染类中成药的研发。目前该项目已经启动。 显然，桂林三金对自己能够在抗感染类中药市场上大显身手充满了自信。三金药业副总经理谢忆兵对记者说，三金的自信来源于企业的优势产品和"三金"这个强势品牌。据他介绍，在抗感染类中成药这一领域，桂林三金药业综合市场占有率位居第一、三金牌西瓜霜和三金片分别是口腔咽喉用药和抗泌尿系统感染用药市场上的第一品牌。仅以三金片为例，其市场占有率50%，销售额已经达到3亿元，远远超过了同类产品中的第二、第三名。"′限售令′的实施，使整个市场对我们的产品更加有利，西瓜霜和三金片还会有比较大的上升空间。"谢忆兵的估计并不过分发。 据了解，除了西瓜霜和三金片这两个拳头产品外，桂林三金抗感染类中成药的产品线已经非常丰富。"我们现在推出抗感染类系列产品，以西瓜霜和三金片领衔，还包括复方红根草片、玉叶解毒颗粒、复方田七胃痛胶囊、三金清火栀麦片、三金复方石淋通片、三金穿心莲片和三金板蓝根颗粒等一批抗感染类特药和普药品种。" 谢忆兵说，他个人非常看好复方红根草片。"这个产品对痢疾、上呼吸道感染的治疗效果不错，虽然目前销售才1000万元，但市场上都占有相当的优势。"谢忆兵的口气中充满自豪和自信。 伴随着知名企业大笔资金投向抗感染类中药，一些中小企业也跃跃欲试。绍兴三越公司宣称要打造中国第一"天然植物抗生素"基地。其董事长胡敏灿向记者介绍，早在1998年，该公司生产的哥王片因为具有良好的抗病毒、抗感染功效，被誉为"天然植物抗生素"。他坦言："′限售令′对我们这个产品的市场销售是一个机遇，我们将在市场推广策略上进行调整。这个产品应该有很大的发展空间。"胡敏灿显得踌躇满志。 理性之士的清醒 "这是一个机是遇，更是一个挑战"。石家庄神威药业市场部总监杨俊在接受记者采访时一再强调。 神威药业的清开灵软胶囊，一直定位在抗感染类中成药。杨传俊告诉记者，该药目前在央视打的广告词就是"消炎退热抗病毒"。"今年我们的清开灵系列产品销售额可能达到6亿元。由于中药的成分几乎是公开的，所以这类产品的市场竞争主要是品牌的剂型和竞争。"他透露，目前神威顺势推出的是他们一直处于国内领先水平的软胶囊和水针剂。 面对抗感染类中成药新的发展机遇，杨传俊在乐观和兴奋之余，仍保持着对市场的审慎态度。 首先，抗菌药退出零售药店后，抗感染类中成药到底拥有多大的市场空间。"一些媒体报道的所谓百亿元市场只有大致的估算。事实上，抗感染类中药的市场不太可能有那么大。"杨传俊说，国内抗菌药的使用大约只有15%在药店，其余85%都在医院。而且，价格越贵的抗菌药，越是在医院销售的。"限售"只是减少了部分产品在药店的销售，没有从根本上改变抗菌药市场的整体格局。而且，抗菌药在零售药店只是"限售"，不是"禁售"，有了处方零售药店还是可以出售的。而为了解决处方问题，药店和消费者都在想办法，并且医院处方外流也是一个必然的趋势；再者，各地发展水平不一，一些中心城市和大部分小药店就很难说。"所以，抗菌药能够空出多大的市场并没有一个相对准确的数字。"杨传俊强调了自己的观点。 其次，老百姓对抗感染类中药的接受程度如何。杨传俊说，老百姓已经形成了到药店买抗菌药的习惯，而要改变这种习惯，让他们转而购买抗感染类中药，相关企业还必须做大量的消费者教育工作，要告诉他们抗生素不能滥用，相对安全的抗感染类中药也可以起到类似的作用。"从去年年底，我们已经开始做一些营销宣传方案，主要是对消费者进行这方面的教育，但这是一个漫长的过程。"杨传俊告诉记者，在实际推广过程中他们发现，不同地区的消费者对中药的"退热"、"解毒"、"抗感染"的接受程度不一样，存在地域性差异。因此，在杨传俊看来，做抗感染类中成药不能蜂拥而上，必须根据企业和市场的情况，理智地有计划分步骤去做。而能否在药店和其他终端做好宣传教育工作至关重要。 杨传俊承认，抗菌药限售肯定能为抗感染类中药腾出一部分市场。"对抗感染类中药的发展前景，我还是很乐观的。但肯定是机会和挑战并存。" 与神威药业的谨慎乐观相比，广州敬修堂的反应则较为平淡。 一从调查报告显示，2004年第一季度，敬修堂生产的清热消炎宁（胶囊），在广东省消热解毒类中成药零售市场上，销售排名第三。并且清热消炎宁（胶囊）已经成功转入OTC行列。在"限售令"为广大中药生产厂家带来无限想象空间的时候，有200多家历史的敬修堂完全可以乘势出击。但是当记者和其市场策划部的负责人聊起此事时，该负责人表示，"肯定会配合这个形势加强宣传。但是，摊子铺得太大也不好，我们主要是做华南市场。"至于其他生产厂家的做法，他表示不做任何评价。 不能混淆的概念 面对已在眼前的商机，各种类似"中药抗生素""绿色抗生素"的概念满天飞。那么，抗感染类中药真的能替代西药抗菌药吗？ 记者分别采访了中国中医研究院和中国药学会的几位专家。面对同一个问题，专家的回答惊人的相似：应该说，这两类药在临床上各有各的长处。抗感染类中药的作用主要是清热解毒方面，至于抑菌杀菌，还是抗生素杀菌力强、作用明确、来的比较快。当然中药中的黄连、银花、连翘对一些细菌也有抑制作用。至于是否有杀菌作用，现在还不好说，但即使用有，也不是广谱的，作用会比较慢。 专家指出，如果是一些小的感冒发烧，炎症比较轻微，病人可以吃一些中成药；但是如果炎症比较严重，病人就必须到医院进行药敏实验，通过医生诊断进行处方治疗。 敬修堂市场策划部的负责人对记者说，到目前为止，任何抗感染类中药的作用都不能与抗生素相提并论。桂林三金的一位工作人员也向记者表示，抗感染类中成药不能称为"中药抗生素"。她说："比如三金片是抗泌尿系统感染药，我们从来不说它就是中药抗生素。抗生素是不可能用中药来替代的。" 古人说，两军相逢勇者胜，两勇相逢智者胜。在抗感染类中药这个市场，谁会是笑到最后的真正英雄？时间将是最好的见证。 （转摘自“中国药网”） |
