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抗生素“一点利”大甩卖的背后 6月18日，杭州天天好大药房在其所有连锁店同时推出"一点利抗生素"。在该店的"一点利"销售专柜，有50种抗生素按进价顺加1%的价格进行销售。据悉，此举吸引了不少消费者前往抢购，天天好大药房单此一项的销售额就比平时翻了几番。 休 闲 居 编辑 为了吸引"处方地带" 据了解，这50种"一点利抗生素"基本涵盖了最近国家发改委通知降价的24种常规抗感染药品，其中不乏知名品牌抗生素，如上海施贵宝生产的泛捷复（头孢拉定胶囊，250ml×24粒）、礼来制药的希刻劳（头孢克洛胶囊，0.25ml×12粒）等。天天好大药房董事长陈金良强调："药店能以一点利销售，更是彻底暴露了抗生素在医院的暴利。"如阿迈新（罗红霉素，150ml×6片，丽珠集团生产）一点利售价权为3.2元，而市属某医院售价为13.6元。 "我们在之前对许多农村市场的调研中发现，很多人根本就不知道抗生素降价这回事，我们现在就是要引导消费者了解真实的价格到底是怎样的，从而打破他们业已形成的医院垄断药品经营这一惯性思维，让更多的消费者维护自己的合法权益，真正吃上便宜放心药。"天天好大药房副总经理谢晓威告诉记者，"另外一方面，我们在日常经营中也发现，许多老百姓对处方药必须凭处方购买这个规定都不太清楚，以至于很多时候都出现不必要的误会。市场调研发现，老百姓对′七一′之后抗生素必须凭处方购买的规定更是了解得不够，所以我们举办这次活动也是希望在顾客中普及相关的知识。为此药房专门开辟了′一点利抗菌药物′购药热线，由驻店药师和专家亲临现场，指导顾客购药和解答安全使用抗生素等问题。" "′七一′之后抗生素必须凭处方购买，对零售药店的冲南是肯定有的，但我们将坚决执行这个政令。同时，我们也将积极通过推出′一点利抗生素′等措施来争夺抗生素市场份额，以吸纳更多的外带处方流入我们天天好。此举对促进医药分业也是有帮助的。"陈金良这样解释他们推出此举的用意。 业界对此褒贬不一 早在6月17日，天天好大药房就向媒体发布了即将推出"′一点利抗生素′"消息，消费者反应十分强烈。据天天好方面介绍，消息发布后，众多市民不约而同上门或打电话来询问"一点利抗生素"的品种、价格等问题。有些消费者生怕购不到"一点利抗生素"，还主动到天天好大药房莫干山店总台的购药登记本上登记自己所需的药品。"像这样主动咨询药品的热闹场景已经有好长时间没有出现了。"陈金良说。 但杭城另一家大型连锁药店一位负责人对此却有不同的看法："无论是从行业或者企业的角度出发，我都不赞同这种做法。这种促销可能会造成市民非理性的哄抢购药，造成大量的囤积和浪费，有悖于国家推行抗菌药物凭处方销售以避免滥用药物这个初衷。" "我认为这其实只是一种应急措施，企业也顺便炒作一下。因为′七一′以后，药店的抗生素销量必然会大幅萎缩，而由于药品大卖声本身在进货方面存在一些弊端，估计目前正面临前期存货多、退货困难的问题，不像我们可以通过正常的货品回流渠道来削减库存。他们采取这一促销方法，是为了赶在′七一′之前清理存货积压。"该负责人进一步指出。 然而，南昌开心人大药房董事长梁永强对这种说法并不认同："′七一′以后，药店的抗生素销售肯定会有变化，但这种变化是很难预测的。你很难预测这个销量会萎缩还是会增长。随着′七一′的日益临近，除了天天好，我认为还会有更多的药店开展有关抗生素的营销活动，以变应变来积极争取市场份额。"梁永强还向记者透露，开心人下一步的抗生素营销策略中，价格也是重要的措施之一，同时还有一系列其他措施。 抗生素的前景未明 天天好此活动的口号是"叫板以药养医"。但记者于18日当天就此事采访杭州市第一人民医院时，医院有关人士表示不知道这回事，而且认为"没必要过多功能关注这个。医院和药店的生存方式截然不同，根本不具有可比性。" 对于医院与药店的药价对比问题，药店人士也有不同的看法。 杭州华东大药房副总经理陈春琴认为，从去年起，杭州各家医院经历了大幅降价、集中招标、国家统一降低抗生素的价格等等，药价已下降了许多，即使与药占相比也不是十分悬殊了。 天天好大药房副总经理谢晓威则用数据向记者说明了药价差距的存在："过去，我们店里抗生素一天的销售额是4000元，而18日那天仅上午就达到了1万元。这个明显的效果充分说明了百姓是知道医院卖的抗生素贵的。就算是实行招标、降价以后的现在，医院和药店的抗生素差价也至少在20%-30%，部分品牌药品的差价更大。" "无论从现有的价格差距还是从医药分业这个大方向来说，医院的处方一定会外流的。我们会采取各种措施积极应对，而不是消极放弃抗生素这个大市场。我想，我们一定会比以前做得更好的。"谈及未来的发展时，梁永强充满信心。 记者在采访中还了解到，"一点利抗生素"在天天好大药房中将长期推出，并分阶段、分批推出不同的"一点利抗生素"品种。天天好大药房方面还表示，"一点利抗生素"只是他们争夺市场的第一步，日后还将推出第二步、第三步措施，以积极地挑战医院的"以药养医"，以促使更多的处方外流到他们药店。 但是一些同行并不看好抗生素处方外流这种期待，华东大药房的陈春琴就认为不现实："今后的销量将萎缩是可以预见的，这一块不会是我们药店今后经营的重点。" （转摘自“中国药网”） |