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达仁堂欲做中药ＯＴＣ消费者教育第一人 －－中新药业天津达仁堂制药厂启动“中新基石”计划（下） 藿香正气的市场遭遇凸现普通消费者对中医药的误解给中药ＯＴＣ消费带来休 闲 居 编 辑 的尴尬。达仁堂认为，这种尴尬背后，凸现我国中药ＯＴＣ消费者教育的空白和 机遇。 从国际经验来看，与中药传统同源的日本汉方药在上个世纪六十年代的现代 化进程中，几乎遭遇了同样由用药决策心理投射的市场阴影。但日本在１９７５ 年前后完成了汉方药制剂生产的规范化、标准化过程之后，接着就以通过消费者 教育培育的市场为导向，开始大众用药决策心理的重建工作，通过多年不懈地在 终端市场对汉方药用药决策心理的诱导和培训，在ＯＴＣ市场选用汉方药的群众 基础迅速扩大，虽然日本只批准了２１０个汉方药制剂，但选用汉方药的消费者 占日本国民总数的９７．６％。同时，日本汉方药制剂也从民间汉方药制剂发展 到医疗用汉方药制剂，并最终进入日本国民健康保险目录，应用汉方药处方和治 疗的临床医生与执业药师人数从１９８０年的２８％递增到１９９３年的７ ６．８％。随着日本汉方药在消费者用药决策心理上的现代化变迁，汉方药制剂 在国际市场的覆盖率已达８０％。 因此，达仁堂藿香正气软胶囊决心做中药ＯＴＣ消费者教育第一人，重建消 费者用药决策心理机制。 作为享誉我国中药行业的老字号企业，达仁堂１９１４年创业迄今，已经走 过９０年历程。相继为中药行业贡献出牛黄降压丸、清肺消炎丸、长城清心丸和 清宫寿桃丸等品种，一种靶向、定位释药、在剂型创新上又将形成重大突破的通 便通胶囊也拟于今年下半年投入大规模生产。 达仁堂对中药安全知识的传播未曾中断过。十余年前，达仁堂推出业内第一 个软胶囊中药制剂－－藿香正气软胶囊，以藿香正气的挥发性成份广藿香油直接 入药，不但继承了藿香正气疗效好、见效快的优势，而且由于摒弃使用酒精的制 剂工艺，增强了妇女、儿童、汽车驾驶员和高空作业者用药的安全性，成为剂型 为疗效和安全性服务的经典之作。十余年来，达仁堂在藿香正气软胶囊的基础研 究和临床研究上不断挖掘，取得了新的进展。药理学研究结果显示，藿香正气软 胶囊能够多靶点修复胃肠粘膜损伤，提高肠粘膜上皮细胞细胞膜流动性，抑制促 炎因子，保护肠屏障。在用一种常用西药做阳性对照的临床实验中，藿香正气不 但同样具有增强胃张力、调整胃节律的优势，在促进十二指肠运动能力方面，疗 效比对照物更显著，安全性也更高。 作为全国唯一参与《药用植物及制剂进出口绿色行业标准》起草工作的企业 负责人，中新药业天津达仁堂制药厂厂长徐晓阳认为，生产安全的中药固然重 要，但安全地使用中药更为重要，虽然达仁堂藿香正气软胶囊是藿香正气类中成 药中第一个获得绿色认证的产品，可以表明达仁堂藿香正气软胶囊制造过程的标 准化和规范化水平达到了可喜的高度，但并不能表明藿香正气软胶囊不存在毒副 作用。而且，在关木通、大黄和滥用抗生素等用药教训的产业背景下，辨症地使 用藿香正气等中成药以及相关的用药安全性问题，已经提上现代化中药产业发展 的议程。 据介绍，达仁堂前两年投入巨资与天津媒体合作，设置“走进中医药”、 “中药课堂”和“对症下药”等中医药科普专栏，进行消费者用药安全性教育， 开始重建消费者用药决策心理机制的试点工作，接受中医药常识科普的消费者达 ７５００万人次；与中国执业药师协会合作，分别在天津、北京和上海等地对临 床医生、药剂人员、执业药师和药店店员进行中医药学学术培训，累计培训中医 药专业人员达５０００人次，取得较为满意的效果，增强了达仁堂以用药安全性 推广用药决策心理培训，促进中药现代化产业进程的信心。 用药安全是一个系统工程。徐晓阳说：“作为一个具有优良历史传统的企 业，我们必须承担起消费者用药决策心理训练的责任，达仁堂启动‘中新基石’ 计划，将小范围试点成功的经验推向全国，就是希望消费者用药决策心理达成与 时俱进的现代化变迁，促使中药用药安全性意识深入人心，培育中药现代化进程 的市场导向，为中药现代化进程打下坚实的基础。” 业界权威专家分析，达仁堂“中新基石”计划的执行过程，就是在ＯＴＣ市 场，把安全性较高的藿香正气软胶囊当作一种自我诊疗的非处方药来普及；在医 院医疗用药上，将其作为一种治疗方案较为完善的处方药来进行专业化的学术推 广。这一执行过程将逐步打破我国藿香正气产业的市场常规，创建一种新的产业 模式。 达仁堂在市场导向上寻求中药现代化新突破的同时，也在基础研究和生产工 艺流程上不断深入。据悉，达仁堂将在今年６月份左右启动另一项旨在创新中医 药理论体系的基础研究和临床研究的“藿香正气症”计划。投资超过２亿元的中 新药业达仁堂中药现代化产业园，也将在今年６月中旬全部投入使用。届时，达 仁堂将从全方位向中药现代化深度进军。权威人士指出，“中新基石”计划是中 药现代化的崭新尝试，不仅将在中药现代化产业内，可能还将在经济、社会和文 化等领域产生一定影响。（完） (新华社提供，未经许可，严禁转载) |