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新药决策的十大评估因素 一、主要目标市场 药品作为特殊商品，存在两个层次的消费者。对于处方药，更重要的消费者是医生。不同的医生群落需求不同。“出活儿”的本事不同；企业所需投入的经费不同。这些因素需要仔细地思量。不同的医生群落，以科室、年资、地域、性别、学历等等因素区分。 患者是最终消费者，OTC品种就不说了。即使是处方药，在现在的社会环境下，医生的决定也很大程度上受到患者及患者自身特点的制约。没钱的患者不能用贵药，有钱的患者很少得“穷病”，例如老慢支很少有钱人得；脂肪乳在外科术后常用，虽不是必需药品，但销量很好。 以上因素是选择新品种的首要考虑，其实也涵盖了品种适应症及主要应用途径两方面因素。综合两个层次的消费者需求的特点，可以评估新品种的部分价值。 二、参考定价 贵而能接受；贵有说道；贵没有比较（没有替代的廉价品种）；贵有比较（有可替代品种，但在 “有效”或“安全”两个因素上有可扩大宣传的差距）；贵而廉价（与国外同类品种或相同品种价格差距大）；总之原则是“贵”，不但要求利润空间比例高（受技术因素制约），也要求利润绝对值高。 三、国家医保目录情况 能不让患者掏腰包，同时减少医患矛盾，令患者医生更轻松、更融洽是企业的职责，所以最好让国家福利满足大家的最高利益。这样的品种才具有吸引力。 四、企业原有综合资源匹配 企业经历数年的奋斗建立起来的网络、渠道、队伍、关系、经验是十分珍贵的。新品种是否能够迎合企业的固有资源，这很重要。 五、竞争品种 竞争品种不一定是越少越好，最好的竞争伙伴是“一口吃不下”中国市场的外企。最好我们跟进式地进入市场，他们铺桥，我们过河；再不然形成几年的产品垄断优势也不错。 六、知识产权 千万别有这方面的麻烦，现在加入了WTO， “帝国主义”的腰杆儿硬了许多。不过也不必太害怕，中国人有很多取巧的办法，化合物可以换个酸根、碱基，甚至做me-too；工艺可以改路子，或者 “挂羊头卖狗肉”。 如果能遇到具有自主知识产权或者变相自主知识产权的品种，那就是企业之福了。 七、政策导向 政府行为在中国是最强的力量，限定政策导向，当然一马平川。 八、技术因素 主要涉及制造成本。对技术的重视也是对患者医生和企业负责的表现。技术不要太难，太难了做不到，即使取巧也可能遗祸无穷，毕竟人命关天；技术也不要太易，太容易了，一点技术壁垒都没有，很不好。 九、研究合作伙伴档次 最好有个院士是项目拥有人或者科研带头人，当然临床研究虽是国家要求必须做的，但做得更好对以后的市场重点客户维系也不无好处。比如，协和药物所研究的品种贵是贵了点，但知名度、可信度很好，协和医院也认同。 十、综合&其他 综合因素很复杂，与企业的个性特点有关。不一定是纯经济利益行为，也不一定是单纯成本利润关系。 一切与常规理念相悖的新品种选择行为都可归类于此，如股市炒作、企业决策人的不正当行为等等。这些行为可能会造成一种情况：明明赔钱的品种也强行上马。 休闲 居 编辑 （转摘自“医药快讯信息网”） |