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金利来和江湖郎中一起摆地摊 家门口的防盗门经常被一叠“春色满园”的小报塞满，一些曾经美誉度很高的产品的宣传小报也混杂其中。虽然笔者无意评价社区小报投递方式的好坏，但OTC市场的品牌良莠不齐却是不争的事实。恶性的市场竞争使新兴的产品无法在长远规划上有所作为。许多有品牌基础的产品，一方面没有综合的品牌运作经验，一方面又面临市场被分割，只能放下架子抢市场。一个有良好声誉的品牌为了市场份额不惜与其他小品牌，甚至假冒产品站在同一水平线上竞争，真是令人有种说不出的酸楚。 OTC市场至今未形成可供参考的企业发展模式和品牌发展轨迹。大家多在摸着石头过河，说不准哪个石头深，哪个石头浅，一不小心就会有被汹涌的河水冲走的可能。 傻瓜预言：还将有一批“名将之花”付出血的代价 OTC市场尚处于上升阶段，将有更多的产品、更具实力的企业参与到这个市场上来。今后的OTC市场的竞争，必然集中在OTC药物市场推广方面、发展模式（品牌战略）、OTC营销战略、OTC市场模式等多方面综合竞争上。现已有一批企业多方面取得了很大发展，他们是今后的主力部队。从另一个角度看，目前发展较快的OTC厂家一般都带有浓厚的传统医药企业背景，其产品推广的主要方式仍是以广告为先导，以医疗机构为主渠道，但在OTC市场主渠道的医药零售终端的市场份额非常有限。也就是说，这些厂家也还没有OTC市场的营销经验。因此，他们的操作方式，相当程度上不具有代表性。 目前混战的主角仍是中小型OTC厂家，运作尚未从营销的模式、发展规律等方面摸索出有效的规律。处于混战状态，恶性竞争的影响已给行业的发展带来了危害。而且OTC药品产品的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，而市场的竞争压力在某种程度上也会加速产品的替代周期。 所以说淘汰是必然的，将有一批不适应市场变化、仍在寻求出路或来不及反应的英雄们倒下了：“延生护宝液”退出了历史舞台，离我们远去；“中国第一纳税大户的保健药品――三株”也悲壮的倒下了。过滥的开采市场资源而造成的高知名度、低美誉度的品牌现状，无论是给行业市场还是企业品牌本身造成的伤害，都给我们带来了太多的思考。（未完待续）
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