德威治打乱“和平”药市北京药房价格战一触即发
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  发布时间：2006-10-06 08:26:14

因为德威治平价药房的开业，现在的北京的药品零售业正在被价格战的氛围所笼罩，但德威治不愿承担挑起价格战的”罪名”。3月12日，在一次小范围的记者见面会上，德威治大药房有限公司总经理张玉宽针对药房价格战的说法表明自己的态度。“我们无意挑起价格战，我们只是以一种我们认为适当的方式进入药品零售市场，是在合适的时间、合适的地点，做了一件合适的事。对这个另类的出现，北京业界反应不一。“如果在金象大药房的任何一家连锁药房附近出现所谓的平价药房并影响该连锁店的经营，我们肯定会采取相应价格措施来应对，换言之，如果我们今后在那家平价药房附近开店的话，也一定会采取强有力的价格手段，现在，这两种情况都还没有出现，所以我们目前还不打算采取行动。”金象大药房连锁有限公司董事长徐军说，显然，他所指的“那家平价药房”就是几天前开业的北京德威治大药房。而北京药品市场上另一家举足轻重的企业――北京医药股份公司则不能如金象那般只有远虑，没有近忧，德威治的开业令这个在北京拥有百余家连锁店的庞然大物感觉如芒刺在背，因为这家平价药房与它旗下的一家“医保全新药房”只相隔一条马路。虽然该公司总经理陈济生在接受本报记者采访时对平价药房的出现表示了谨慎的欢迎，但言语之间流露出的硝烟味儿已经相当呛人。尽管无论是德威治、金象还是医药股份公司都讳言价格战，但业内人士普遍的看法是，从外阜的经验来看，这种平价药房的出现，意味着药房之间价格战的爆发已经开始进入倒计时。神秘投资人亮相德威治来者不善倒计时是从3月9日开始的，虽然开业时间比原计划推迟了数日，但也没有防碍德威治大药房以平均低于其他药店25%的价格一举确立其京城首家平价药房的地位。其效果正如张玉宽所说，一家新开的药房以这样一种方式亮相，的确是在适当的时间、适当的地点，做了一件再适当不过的事。一个不争的事实是：几乎就在一夜之间，德威治这个名字与平价药房的概念纠缠在一起，传遍了千家万户；同时也在北京的医药市场上，掀起了轩然大波，引来了媒介的关注与追捧。有了一个漂亮的开局，踌躇满志的张玉宽在记者见面会上透露，德威治大药房有限公司将在北京开设几家平价药房，最终形成平价连锁药房的经营模式，目前，开办分店的各项准备工作已经在紧锣密鼓地进行。北京出现平价药房是迟早的事情，谁成为第一个“吃螃蟹”的人，谁就一定会碰个头彩。半年前，记者与一位在深圳经营药房的朋友聊起北京的药品零售市场时，那位朋友透露了他的一个理想：“如果我有2000万到3000万的资金，我就到北京开一家1000平方米以上的平价药房，肯定会一炮打响，名利双收。”如今，张玉宽已经捷足先登，而且从他在第一家平价药房刚刚开业便忙着开分店的举动来看，其志向已经不仅是为了赚点钱那么简单。此前曾有记者追问德威治药房的投资背景，张玉宽均未透露，在本次记者见面会上，作为大股东代表的德威治大药房有限公司的董事长王贵旺终于露面。据王介绍，德威治大药房有限公司的大股东为一家路桥公司，背后则是一家国有大型企业集团，资金实力相当雄厚。王在接受本报记者单独采访时透露，路桥公司在药业的投资包括一个天麻种植基地、一家生物工程技术公司和德威治大药房有限公司，计划在二三年内将三块业务整合在一起，包装上市，德威治大药房有限公司作为未来上市公司的一个重要组成部分，在运作过程中将得到足够的资金支持，“只要需要，资金不是问题”。投资人传递的信息很清楚：开店的资金不是问题，支撑低价政策的资金也不是问题。而张玉宽在回答记者关于何时分店能开业的问题时用了“很快”一词。由此不难看出，德威治大药房在北京的药品零售市场上要扮演的角色，绝不会是偏安北京东四环一隅的一家平价药房，这仅仅是其战略布局的开始。价格战无法回避尽管张玉宽不愿承认，德威治大药房事实上已经向同行发出了价格战的战书。按照张玉宽的测算，作为一家平价药房，德威治的辐射半径在方圆5公里之内。如果这个测算是科学的话，那么在这个半径内，所有药店都将受到不同程度的价格冲击。而事实上这种情况已经发生，记者在德威治大药房附近走访了几家药店，大家都承认在德威治开业后销售已经受到影响，目前正在积极调整经营策略，应对经营环境的变化，其中价格的针对性调整是最主要的内容。虽然准备调整药价的药房中没有四大家族成员，而且北京医药股份有限公司总经理陈济生在接受记者采访时称，现在不会调整在德威治大药房对面的那家医保全新大药房的价格，但在德威治大药房附近，一场小范围的价格战实际上正在酝酿之中。目前来看，由于德威治大药房所处的地理位置位于城郊结合部，且新店的选址也主要以类似地段为主，而被称为北京连锁药房四大家族的北京医药股份、金象、同仁堂和永安堂旗下的连锁药房主要集中在市中心区，所以，德威治与四大家族的直接交手的机会不是很多。但可怕的是，德威治开了北京平价药房的先例，坏了“江湖规矩”，示范效应已经开始显现，平价药房的概念几乎肯定会很快被几大家族之外的其他有实力的药房所采用。北京市目前零售药房的存量为近千家，而四大家族加在一起也不过200余家药房，其他药房不可能像四大家族那样统一行动，一旦效仿德威治大药房的企业的数量达到一定基数，出现更多平价药房，四大家族受到冲击药店数量肯定会增加，届时不调整价格恐怕很难做到。金象大药房有限公司董事长徐军便明确表示必要时“不惜一战”。对于药品价格战，徐军的看法是不希望看到但也不害怕出现，他指出，从外地几个爆发药品价格战的城市来看，不管是主动发起价格战的企业还是被动应战者，企业的经营情况普遍出现滑坡。业内人士分析认为，鉴于药品消费的特殊性，而且由于北京城区面积大，药房分布比较分散，故而价格战的表现形式不会像哈尔滨、长沙等市场那样惨烈。(摘自中国营销传播网)

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