认为销售就是没面子、不稳定、没有“技术含量”的工作，对于目前企业最紧缺的销售岗位，绝大多数大学生说了“不”。前程无忧日前发布的《2006全国毕业生就业调查报告》显示，被调查的5800家企业最缺的是销售人才，并且有3万个左右的销售岗位空缺，但在58665名接受调查的大学生中，只有不到一成的学生表示愿意考虑应聘销售岗位。

 

    销售人才供需失衡据《2006全国毕业生就业调查报告》显示，在3515家计划招聘2006应届毕业生的企业中，有2866家有意让毕业生做销售工作；148家招聘规模超过100人的企业有95%以上招聘毕业生担任营销职能，而需求人数在500—1000人的企业，也主要提供的是销售职位。其中，批发零售、保险、生物制药和房地产行业最缺销售人才。

 

    与其形成鲜明对比的是，在对大学毕业生愿意从事的工作职能的调查中显示，前五位分别是技术研发、市场广告、人力资源管理、贸易采购和行政后勤。尽管愿意从事销售的人数排名第八，但是业内人士认为，相对3万多个空缺职位，5477个“我愿意”实在显得过于“渺小”。

 

    做销售=“三无”

 

    笔者在沪上一些高校中采访时也发现，大多数学生将销售岗位列入了求职“禁区”。大多数同学都认为，销售工作往往吃力不讨好，“这种没面子、不稳定、缺少技术含量的‘三无’工作，以后同学聚会都不敢说出口”，某高校大四学生小傅说。

 

    据了解，曾有某保险公司到一家重点大学联系校园招聘会，就业指导办公室的老师即直截了当劝企业放弃，因为没有毕业生愿意毕业后做保险业务代表。其中，最为尴尬的可能要属生物制药行业，由于行业竞争激烈，人员流动大，很多跨国企业都想招聘大学毕业生，培养和储备销售人才。但是很多医学院的毕业生却表示，宁愿到小医院，也不想到跨国公司任医药代表。

 

    “之所以多数毕业生‘拒聘’销售，在于大学生对该工作存在误解”，某资深猎头坦言：“其实，销售已不仅是上门推销，现在已成为企业最前沿、最重视的部分，既可锻炼全方位的能力，收入也绝对不低。”

 

（转载自《新闻晨报》）