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健康报中美史克公司近段时间在我国感冒药市场上的表现引起了企业家和有关人士的关注。 河南信心药业集团有限公司总经理张风雷分析了中美史克保持市场领先地位的三个原因。一是迅速推出替代产品。康泰克被禁用10个月后，中美史克赶在新一轮感冒药大战到来之前，推出了新康泰克这个替代产品，争取了商战时机和主动权。二是成功的营销战略。中美史克长期坚持塑造一个专业化的感冒药生产企业形象。在PPA事件中，新康泰克这个名字从整体上承接了原来康泰克的名字，保持了品牌本身的延续性，既避免了原先品牌不必要的无形资产浪费，又避免了树立一个全新品牌所要付出的巨大投入。一个“新”字把PPA这个问题解决得清清楚楚、明明白白。三是合资、外资企业广告投放额不受限制。他说，感冒药多为非处方药品种，从品质上讲彼此都差不了多少，所以广告尤其是电视广告就使企业在商战中获胜起了决定性的作用。一般地讲，国内感冒药企业每年的广告投放量大约占到年销售额的15％左右。但是，有关政策规定，国内药厂广告支出只能在年销售收入2％以内据实扣除；从去年1月1日起，这个比例虽调整到8％，但合资企业、外资企业不受这个政策限制，这给中美史克提供了机遇。 （摘自2月19日《中国医药报》作者：张建平）
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