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上海医药股份有限公司构筑强大分销网络 ２００３年上海医药股份有限公司销售总额近１００亿元，同比增长３５％ ，利润总额同比增长３７％，位居全国榜首。该公司总经理余金琦表示，上海医休 闲 居 编辑 药股份公司的战略目标是，建立网络最广、规模最大、成本最低、服务最优的具 有国际竞争力的我国医药分销“航母”。 该公司先后并购控股“江西南华”、“青岛国风”等当地龙头企业，从华东 入手，进军全国，逐步建立强大的全国性的分销网络。公司以法国施维雅的都可 喜、雅施达等品种为代表，初步建立优势品种网，５４家二级分销商覆盖了全国 ８５％的三级甲等医院、４０％左右的二级医院。今年，前１００位的品种要达 到公司自营销售总额的５０％。做大２７个优势品种，其中销售额超过亿元的品 种１０只，销售额在５０００万元－７０００万元之间的品种１２只。以“中国 国际医药交易会暨医院和医药企业峰会”为公共平台，加强与京、津、沪、渝、 穗５大中心城市医药分销企业的战略合作，打通医药研发、制造、分销、应用等 环节，形成广泛的市场协作网。 公司借鉴跨国医药分销巨头的先进服务理念和管理方式，着力建立两大体 系：面向下游客户，以医院药房的托管、承包和“零库存”管理、自动订单、信 息共享、有效需求响应为主要手段的快速响应服务体系；面向上游客户，以协同 补货、协同预测为主要手段的协同商务运作体系，从而以多种增值服务创新赢利 模式、增强赢利能力。 与此同时，该公司还加强集约化管理，完善经营组织构架和业务流程。去年 底，上海医药股份公司对市内５家子公司统一采购、库存和资金，运行３个月就 节省资金５０００多万元。公司还投资１．８亿元，构筑全国规模最大的现代物 流配送体系，以提升供应链能级。 在拓展国内市场的同时，上海医药股份积极实施“走出去”战略，在苏丹建 立全过程的制药生产和销售基地，海外销售额达４５００万美元。外高桥医药分 销中心发挥区位优势，建立起与国际医药厂商的合作平台。此外，公司在开辟欧 美医药市场方面也取得突破。 上海医药集团总裁、上海医药股份有限公司董事长钱?指出，在我国进一步 融入全球经济、国内市场国际化、“医药、医疗、医保”三项改革走向深入的背 景下，我国５０多年一贯制的医药商业模式已走到尽头，我国医药分销业面临新 生。 据分析，目前，我国医药分销行业面临诸多挑战：药品招标、药品降价、医 保定点药房数量增加、进出口税收政策调整等带来的政策风险；经济药房、批发 大卖场等新兴医药经营业态带来的冲击；医药分销企业受到供应商和终端客户的 两头挤压，毛利率下降，赢利空间萎缩，医药分销的微利化趋势日益明显；医药 分销领域全面对外开放，国内市场的国际化竞争加剧。 钱?强调，我国医药分销企业要突出重围，形成新的竞争优势和可持续发展 能力。首先，分销商要建立更广泛、更有效的营销网络，与供应商形成良性互 动、互利互惠的伙伴关系和多赢格局；其次，以信息技术改造业务流程，为医院 等终端客户提供低成本、高效率的物流配送和信息服务，使药品在流通中实现增 值；第三，走出“采购－贮存－销售”的传统商业模式，为客户提供增值服务； 第四，开展品牌经营和品牌塑造，与强势供应商和强势品种建立战略合作关系， 走出低层次竞争的怪圈。 （新华社提供，未经许可，严禁转载） |