这个功能，因此细分市场必须有价格优势，如果价格太高，消费者的这个需求就会被整合到总体需求中去满足，所以胜任这个细分市场的必然是低价位的显效产品。这种产品决胜市场要求以量取胜。但笔者发现，目前经营放化疗减毒产品的大都是小企业，产品停留在地方品牌形态，销量始终只能在一个水平线徘徊。如果有企业能够在这个细分市场建立全国性大品牌，无疑会有丰厚的收获。　

    3.　低价位免疫调节产品可望突围　　　

    在抗肿瘤市场发生的变化中，有一个变化是最大的。就是大量的商家花大量的人力和金钱，向患者宣传了调节免疫的重要性。在上海市场，“大汉灵芝”、“中科灵芝”和“中华灵芝宝”甚至为向肿瘤患者开展科普教育打起了广告战，这种深入细致的教育让我国的肿瘤患者提前走向了理性。大量的病人开始意识到，某些高价产品的功效和它的价格并不匹配，他们转头寻找更实惠的调节免疫产品。近年来，上海市场“灵芝康泰”等低价位抗肿瘤产品销量上扬，就是这一趋势的表现。笔者在市调中发现，上海的10个肿瘤患者中平均有6个知道调节免疫的重要性，并且选用了调节免疫产品。只是每个人的选择差别很大，从灵芝到蜂胶、西洋参、虫草、蛋白粉等都有，如果有企业用低价位强势品牌规范这个市场，将能获得充足的利益。　

    笔者在市调中发现，2003年上海市场有一个叫“软黄金”的产品在招商，该产品的主要成分是灵芝孢子粉和壳寡糖，调节免疫的作用比较突出，部分肿瘤患者服用后反应不错，但该产品的操盘人员陷入了抗肿瘤保健品的高价误区和保健品的招商误区，市场一直没能启动。笔者认为，该产品如能及时调整定位，以低价位打造肿瘤患者调节免疫的第一品牌，成功的希望还是很大的。(完)