医药流通困局亟待突围
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  发布时间：2007-03-30 05:51:15

　　新华社信息北京１１月２４日电（记者段世文）路该怎么走？怎么从这个困
局中突围？这一段时间以来，这些问题是大多数医药企业老总每天清晨醒来时最
头疼的难题。
　　今年１－８月，与全国工业经济效益的高速增长相比，医药工业销售收入低
于全国工业销售收入９．１个百分点；医药工业总产值为２４８７亿元，其中工
业应收款为６０８亿元，比上年增加１１％，企业应收账款和产成品资金占用增
幅上升加快，形成了医药流通困局。
　　一方面是被拖欠的钱收不回来，另一方面，当年为高利润吸引囤积在库房里
的大量药品，积淀了大量资金。医药企业在心理预期、产品营销、发展战略上都
面临一个重新调整期。企业界认为，这种情况与１９９８年“长虹囤积彩管”事
件后，引发三年之久的家电价格大战的情况相似。出于对降价的预期心理，流通
领域已普遍采取减少进货或不断调整进货量的做法。产销衔接状况进一步恶化，
使得药品生产企业的处境雪上加霜。
　　面对困局，各医药企业无不使出浑身解数，争取打通流通关节。据知情人士
透露，目前，已经有相当一部分企业包括一些较大的企业打算祭起价格战这面大
旗。药品生产企业期望通过降价这一商战利器，打动流通渠道各路诸侯的心，使
他们在销售自己药品的时候能更卖力。由于老板们习惯拿价格引爆市场的单一选
择，价格战这种想法在目前的医药企业里占据主流地位。
　　也有企业另辟蹊径。长澳药业日前为热销多年的口服青霉素阿莫灵融入产
权，购置一批高档轿车，免费送给阿莫灵的经销商开。如果年底销售业绩好，就
将轿车产权赠送给经销商。在医药行业集中度越来越高的今天，长澳推出产权新
模式的商业目的是什么？其实也是在讨流通渠道的欢心，拿产权换流通网络。这
种做法的效果已部分显现，已经有许多经销商纷纷到深圳跟长澳药业洽商产权合
作。
　　国务院发展研究中心企业经济运行专家分析：医药行业在历次体制改革之
后，医药流通已转型成竞争行业，是选择大面积的价格战，还是另辟蹊径，主动
权把握在企业和企业家手中，与家电价格战发生的背景不同，在市场化越来越高
的今天，企业家竞争战略选择要比当年的“家电价格战”多得多。
　　到底哪种模式才能真正打破医药流通困局？这还有待时间和市场检验。

（新华社提供，未经许可，严禁转载）休 闲 居 编 辑

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