感冒药“搅起”百亿元市场争夺战
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  发布时间：2007-03-30 05:41:11

　　新华社信息北京１１月２１日电　日前，中央电视台广告招标会传来消息，
尽管受到有关政策的限制，但医药保健品类产品的广告仍成为２００４年广告招
标的重头戏，其中感冒药在其广告类别中独居首位，其次是胃药、治慢性咽炎的
药物及补益类药品或保健品。
　　我国感冒药市场规模究竟有多大？目前全国６０００多家制药企业中，起码
有２０％在做感冒药，市面上感冒药品种高达百种以上。每年各家企业为推广感
冒药的广告投入在数十亿元以上。
　　《经济参考报》报道，目前在零售药店中，抗感冒药销售额约占药品零售总
额的１５％，是继保健品类（３１．３％）之后销售额最大的一类药品，全国感
冒药市场几乎有５０亿元的市场份额。
　　这并不代表全部，有专家为其市场容量算了一笔账：我国每年约有７５％的
人至少患一次感冒，也就是说，每年有近１０亿人至少需用一次感冒药，按每次
平均用药１５元至２０元推算，治疗感冒的药物，至少每年有１５０亿至２００
亿元的市场空间。
　　市场大，利润也高。据业内人士的说法：一元成本的感冒药包装包装就可以
卖到１０元，做心内科药或生物药品都不如做板蓝根赚钱！感冒药市场还有另外
一个显著特点：消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的４个品牌无论销量还是
销售额都占据了相当大的市场份额。
　　在大多数国家，非处方药市场一直是止痛药占据首位，而在我国，感冒药成
为消费者使用率最高的一类药品。这说明，在我国的非处方药市场，感冒药遥遥
领先于其他类别的药品，成为众制药厂商争夺的主要市场。　　　　
　　目前，在我国感冒药市场上，快克、康必得等合资品牌的销售额占总销售额
的６１％，新速达感冒片、感康等国产品牌的销售额占３９％，中药企业在感冒
药市场争夺中颇显乏力。业内人士认为：人们对感冒还是以症状治疗为主，要求
见效快，而这方面正是中成药感冒药的弱势。
　　各种感冒药之间的药效差距究竟有多大？河南信心药业集团有限公司总经理
张风雷认为，感冒药从品质上讲彼此差不了多少，对于这种老百姓可以在药店自
主购买的非处方药来说，广告尤其是电视广告在商战中起决定作用。一般地讲，
国内感冒药厂每年的广告投放量大约占到年销售额的１５％左右。但是，国家有
关部门规定，药厂广告支出只能在年销售收入８％以内据实扣除。但合资企业、
外资企业不受这个限制，一般这些公司的年广告支出大约占到年销售收入的２０
％到３０％。
　　业界专家分析认为，抗感冒药作为常备药品，目前价格仍然偏高。随着竞争
进一步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空间。对于市场挑战者来说，除了
提高产品质量、加强广告宣传和其他措施外，使用恰当的价格定位策略也是一个
争取市场份额的好方法。

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