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东阿阿胶：三箭齐发，力拓免疫产品市场 一场抗击“非典”的战役正在紧张有序地进行。抗击“非典”人人有责，从中央到地方，每个人都积极投入到这场没有硝烟的战争。医药保健品企业素以康复保健人民为天职，更应首当其冲。他们在做什么？ 休 闲 居编 辑 为此，记者采访了全国最大的阿胶生产企业－东阿阿胶集团的董事长刘维志。 刘维志告诉记者，他们在搞好企业内部职工自身预防的同时，把支持全国抗“非典”战役的主要目标放到优质高效地提供后勤物资保障上。近段时间他们已先后向北京、山东、安徽、广东等地的十几家医院捐赠了价值130多万元的复方阿胶浆，以提高抗“非典”一线医务工作者的机体免疫力，使其身强体壮，精力充沛，更加有效地救治病人。与此同时开足马力生产复方阿胶浆、阿胶神等升高白细胞，增强免疫的中医药保健品及医药仪器，满足市场需要。目前，在增加班次、设备、人员，加班加点的同时，年产3000吨阿胶扩产改造项目即将投入使用，复方阿胶浆的月产量已由6万件增加到8万件，再新上两条生产线，生产能力扩大月产12万件。 东阿阿胶集团如何引领和顺应免疫力时代的到来？刘维志说，东阿阿胶补血止血，滋补保健，增强免疫的作用已被两千多年的中医理论和临床实验所证实。前不久，我们与与浙江大学合作，采用国际通用的现代药效实验方法验证了东阿阿胶的这两大功效：在补血方面，东阿阿胶直接作用于造血链，可刺激与造血有关的细胞因子，升高骨髓造血细胞、白细胞、红细胞和血红蛋白，并可增进非血红素铁的吸收；在免疫药效学上证明东阿阿胶能明显增加淋巴细胞分泌细胞因子，促进淋巴细胞增加，调整淋巴细胞亚型比例，促进造血干细胞的增殖分化，进而起到提高细胞免疫力，增强机体免疫调节的作用。东阿阿胶早已提出了打造亚洲第一补血品牌的远景目标。实际上补血与增强免疫力是密不可分的。 公司将围绕企业的长远发展战略，充分发挥包括品牌、工艺技术、质量标准等方面的核心竞争力和产品独特价值优势，采取三项重要举措，立足于补血，增强免疫产品市场把企业作大作强。 其主要是立足于国内国际两个市场，把现有中药保健品市场份额做大。刘维志说，公司现有阿胶、复方阿胶浆、阿胶神等补血，增强免疫力的中药及保健品12种，尽管公司在全国设立了21个销售分公司，建立了一只功能齐全的市场开发机构和训练有素的营销队伍，阿胶的市场领导地位日益强化，第一忠诚消费者人群不断扩大，复方阿胶浆在零售市场消费者指名购买率，营业员推荐率首屈一指，但公司多种产品还没有或者刚刚开始进入市场成长期，从区域市场开发广度和深度看，地、县级市场开发率还不足30％，即是开发相对充分的省级城市也仍然需要深耕细作。 “加快阿胶二次开发”中药现代化的进程。前段阿胶整体补血、增强免疫力的现代药效学研究告成后，现已进入成分分析、产品研发阶段，将采用分子生物学、细胞学、基因工程学等多种高技术手段，找出阿胶补血止血，增强免疫力的有效成份、组份和机理，尔后开发源于传统阿胶而又优于传统阿胶，符合国际标准，能够进入世界医药保健品主流市场的现代阿胶新品种，实现阿胶补血止血，调节机体免疫力等传统医药价值与现代医学的接轨和转变。 加快国内外原料资源的培育与开发。刘维志告诉记者，公司已在新疆伊犁建立了养驴基地，省内的养驴基地建设协议也已草签。去年先后派人到南非、吉尔吉斯斯坦、澳大利亚等国家进行了原料市场考察，发现这些国家有着极为丰厚的驴皮资源，公司将有计划、有步骤地在南非、中亚、澳大利亚建立原料基地或加工厂，还要尝试开展野驴屠宰、驴肉加工业务，通过综合利用延伸阿胶产业链条，一端降低产品制造费用成本，扩大产品市场份额，另一端涵养培育原料资源。他说，尽管短期十年、八年之内国内驴皮资源不至于紧张，但我们必须以可持续发展的长远战略眼光来看待原料资源，产品现代化、市场国际化、原料资源全球化三项举措齐头并举，落实到位，具备综合优势和能力才能引领和适应国际化，长久化的免疫力时代。（中国贸易报） （转摘自“中国医药经济信息网”） |
