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国家经贸委有关人士在对2002年医药经济的发展趋势分析和2003年宏观经济形势、行业经济形势的判断后预计，2003年一季度，我国医药工业发展将继续延续去年四季度增长的基本态势，由于时逢“两节”“假日经济”的推动，一季度正是医药销售的“黄金季节”，将会形成医药销售的一个小高潮，并为全年市场销售开创一个良好的开端。 这位人士分析指出，由于去年医药经济增长加速的惯性和医药经济发展内在动力的联合作用，将拉动今年一季度的医药经济，基本运行在去年四季度的增长轨迹上，增幅将不会低于去年基本水平。同时，医药市场销售会有较好增长。广大医药企业将会在去年努力开拓市场的基础上，积极抓住市场机遇，再创市场运作佳绩。但应警惕去年一季度出现的较为严重的供过于求现象，努力避免去年一季度产销率持续下降、产品库存和应收账款明显增加的状况再次出现，加强市场跟踪了解和市场信息的把握，有针对性的调整销售战略和销售品种，把握住市场运作的主动权。 预计去年医药经济效益高幅增长的态势不会发生明显波动和变化，一季度的效益增长将会继续在此基础上延续发展。应注意的是，由于一季度销售“黄金季节”的促动，企业抢占商机的动向十分明确；同时新一年的市场开拓又摆在企业面前，企业加大市场开拓力度、为全年铺垫销售基础的预期较强，极易出现加强一头（销售）而放松另一头（管理）的现象，忽视企业内部管理和降低销售成本、销售费用的控制。应高度重视降费增效问题的重要性。 商业销售和进出口格局将会受到新的市场考验。由于去年是我国加入WTO的第一年，在入世积极效应第一次集中释放时，部分国际医药市场的力量还处于观望状态，为我国医药企业开拓国际市场提供了难得的机遇。今年入世效应的释放有可能放慢，同时又是我国承诺放开医药分销体系的第一年，使我国医药商业销售和进出口格局面临着新的市场考验。尤其要注意到，今年国际大环境中不确定因素较多，因此，今年一季度出口难以明显扩大，医药商品出口增长将基本维持在去年同期水平。但医药企业特别是外向型销售的企业应加强对国际大环境的关注，研究分析国际医药市场的变化趋势和给我国医药企业带来的冲击及机遇，及时掌握突发事件或不确定因素剧变后医药市场的动向，提高对市场反应的灵敏度，把握住市场运作的主动性和制胜权。
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