今年8月24日，美国第三大连锁药店Rite Aid方面证实其将以34亿美元，从加拿大让·库图集团手中收购其在美经营的1858家Brooks和Eckerd连锁药店。日前，收购已进入实操阶段——从今年12月到明年3月间，随着并购的完成，Rite Aid将拥有5000余家门店，年收入将突破270亿美元，而让·库图集团也将获得Rite Aid32%的股份。据悉，Rite Aid还将承担让·库图集团大约8.5亿美元的债务。

 

 

    此次并购涉及337家Brooks药店、1521家Eckerd药店和6个物流配送中心，主要集中于美国东海岸和大西洋中部地区。收购完成后，这些门店都将挂上Rite Aid的招牌。当然，企业并购绝不是换个招牌这么简单，经营者将面对成本上升、经营困难等一系列难题。

 

    为此，Rite Aid方面制定了详细的并购方案，分为四个阶段：第一阶段是在并购实际启动之前的几个星期，全面了解、系统分析Brooks和Eckerd药店的情况。这一阶段的主要目的是为今后的并购工作打下坚实基础。第二阶段要花费几个时间，翻新收购的门店，并更新供应链等系统，使之与Rite Aid的系统接轨。第三阶段的主要任务是在并购完成后的一年内，调整商品种类和店内陈设。第四阶段则是实现转型。

 

    大约两年前，Rite Aid公司首推“消费者世界”的概念。在所谓的“消费世界”里，美容用品区位于药店的核心区域，店内过道被拓宽了，货架高度降低了，货品分区一目了然，让消费者感觉视野更开阔。今后，Rite Aid药店将陆续推进这一概念，其中也包括此次收购的Brooks和Eckerd门店。

 

    Rite Aid的CEO赛门女士表示，提高仿制药销售比例，扩大自营品牌类产品将是新门店的工作重点。其中，自营品牌一向是Rite Aid的强项，公司计划在收购的门店中新增275种产品，同时提供促销等店内支持。

 

    此外，两家公司不同系统的融合也同样重要。两年前，当Brooks收购Eckerd药店时，在信息技术的融合方面，他们曾遇到不小的麻烦，结果导致公司运营成本上升而效益下降，增长远低于预期。Rite Aid从中吸取了教训，赛门强调在系统转换的过程中，他们将尽量避免给顾客或店员造成不便。

 

    在公司的并购过程中，“人”是相当重要的因素。如何解答员工的疑问，消除他们的不安情绪，使之继续保持高度的工作热情，是高层管理者必须认真思考和妥善解决的问题。为此，公司并购的消息一经传出，与员工的沟通工作就立刻启动了。赛门强调，员工和企业文化是并购中最重要的因素，她十分希望能留住那些有才能的人才，和他们一道继续工作。但是，外界对人员安排的疑问仍然没有消除，据悉，大部分Rite Aid的高官仍将留任，而Brooks和Eckerd药店总部的人员安排尚不确定。

 

 

    虽然从门店数量来看，Rite Aid仍然是美国第三大连锁药店，但实际上并购后其药品业务将超过沃尔玛。并购前，沃尔玛每年的药品业务额约为110亿美元，Rite Aid为109亿美元；并购后，加上Brooks和Eckerd的业务，Rite Aid的年药品业务将达到169亿美元。而Rite Aid方面提供的数据表明，并购前，Rite Aid在美国16个主要市场位居药品零售企业第一或第二名，并购后，它将在25个主要地区市场占据榜首。

 

    Rite Aid希望，通过并购，公司可以在物流、广告和采购等各方面发挥规模效益优势，降低成本。有业内人士估计，并购完成后的一年时间内，仅企业并购的协同效应就能为其节约成本1.5亿美元。并购双方的门店规模相当接近，两者的核心市场也有大范围的重合，70%的Brooks和Eckerd药店都位于Rite Aid已经开展业务的14个州中，包括其极其重视的纽约、新泽西、康涅狄格、费城等地。而借助此次并购，Rite Aid也将进入马萨诸塞州、南卡罗来那和北卡罗来纳州等地市场。

 

    Rite Aid在并购完成后的一年内将为新门店投入5亿美元。如有需要，在随后的四年内，还将继续投入4.5亿美元。分析人士担心这会使Rite Aid的负债率上升，使之在与CVS等巨头的竞争中处于不利地位。

 

    此外，让·库图集团从此次并购中也获益颇多，不仅减轻了8.5亿美元的长期债务，还获得了Rite Aid32%的股份，一举成为Rite Aid最大的股东之一。

 

    该集团主席让·库图表示，Rite Aid的业务范围相当广泛，在美国的东西海岸都有门店，而不是只局限于特定区域。两者合作可以优势互补，为消费者提供更好的服务。外界分析人士则表示，并购的意义还在于为让·库图集团卸下了一个大包袱，自从Brooks和Eckerd药店并购以来，让·库图集团在经营方面就麻烦不断，集团一直为此苦苦挣扎，现在，问题终于解决了。卸下了这个包袱，又减轻了债务，相信集团未来的发展更轻松。有人甚至预测，让·库图集团将会在加拿大物色新的并购目标，并大展拳脚。而与此同时，该集团旗下的加拿大业务也有可能成为其他公司购买的目标。（本文章译自美国《DRUGSTORENEWS》杂志，由许中编译）

 

（转载自《中国医药报》）