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于明德指出今年医药行业改革方向 企业依靠改革增强企业竞争力提出了如下意见： 第一，优势互补，联合兼并。做大做强的关键在于强，不在于大，光大是没 有用的。在做大的过程中要做强，要变，变两个东西，一个是传统经营，必须用 休 闲 居 编辑 先进的管理改造原采传统的经营，输出资本和管理是并重的，只输出资本不输出 管理不行。 第二，建议坚持低成本的区域性扩张，不主张全国扩张。区域扩张不光是主 观上的需要，还有一个客观上的可能，一个企业只在一个区域中有相对的优势。 如南京医药产业集团的扩张计划很好，可提供给大家参考。他的理念很清 楚，不打全国牌，就是站稳江苏，牢牢控制根据地，伸向安徽和河南。在安徽买 二三家公司，在河南控制一二个公司，然后争取在这邻近的两个药品消费大省， 控制一定的份额，这就是他的目标。配送距离也不是很远，能力能达到，这二个 地区比他更能的对手还没有，所以他这个扩张比较实际。 第三，企业内部要不断以创新服务为中心，创造自己的品牌。 这个服务要创新，这里有几段话我认为说得非常精彩，提出“１００％满意 服务”的承诺，这个口号绝对是我们的目标，我们争取给客户１００％的服务， 向这个方向努力，尽一切可能满足顾客的需求，在激烈的竞争中创造出良好的经 营效益。 如果我们不告别传统计划经济体制下划地为牢，垄断经营的信条，不从过去 卖方市场下形成的坐等人家上门来，不事服务求客商的理念和做法中摆脱出来， 那就必死如疑。以服务为中心，服务创新无止境。 最近，重庆药监局批准了重庆和平连锁店搞了一个汽车药店，真的很了不 起。满足农村大型集市的需求，城市把几百种经过批准的药品开到农村去，凡是 农村有集市的地方，有大型集会的地方都去参加。农村网络的建设还是很不够 的，大型集市的需求和供给还是有很大缺口的，他就抢出了一个汽车药店的方 式，药品管理法中没这个词，你必须有门牌号，否则就不行，我觉得这个创新很 好，这个创新是满足了农村经济繁荣的需求，其实很简单但是很重要，一点创新 都会推动我们的进步。 第四，ＧＭＰ建设的问题一定要实事求是。现在ＧＭＰ建设投资过大是一个 不好的倾向。因为ＧＭＰ本身是基本生产条件的改造，投这么多钱，朝哪里投， 首先要清楚。一个调查表明，现在已经发证了的ＧＭＰ验证合格企业平均投入３ １２５万元，这个数字太大，这里包含了一些不该投的先投了，如扩大加工能力 的钱就不该投。我们的加工能力过剩率超过５０％，为什么还要扩大，扩大就是 浪费。 第五，ＧＳＰ要重管理、重内含、重保障体系的建设，一定要节俭开支。三 重一节俭，依靠制度来管理，绝对不要做秀。 做医药现代物流建设的时候要热烈讨论，冷静行动。不要他做你就做。物流 是一个现代化的手段，是促进企业整合的一个机会，但不可能每家都要做一个。 如一个小公司，销售收入只有２个亿，要报一个１．８亿的物流体系，这必死无 疑，不可能给他上这个项目，没有利息，本金他也还不起。另外，要充分利用现 有的仓储运输条件，现在很多的医药商业企业条件不错，走新型工业化道路，是 指ＩＴ技术的引入，核心在这里，不是说把自己现有 第六，医药商业还要重视“纵向一体化”经营，商业与商业、商业与工业只 有从买卖关系的利益纷争中解脱出来，重新定位自己，创造一种全新的双赢合作 模式，产品销售才能取得集约性优势，取得规模效益。现在说引进各项先进技术 无论哪一项，最后都要归结到定位的最根本变化，你不是批发商，你是代理商， 你不是仅仅做买卖，你是提供全方位的最优秀的服务。如果要实现这一点，我们 的改革将会上升到一个新的更高的层次。 |
