据海关统计，2002年前三季度中药类商品出日实现突破性增长，1-9月出口总值达4.83亿美元，同比增长21.9%，创1996年以来的最好水平。其中，中药材出口26440万美元，增长8.9%；植物提取物出口13691万美元，增长68.8%；中成药及保健品出口8204万美元，增长 14.4%。

    然而我国中药出口在近十年来并非一直如此顺利。1995年以前，中药出口一直逐年上升，这最高峰6.55亿美元，其后三年出日却大幅下滑，一直在低各盘整，直到1999年才开始缓慢攀升。

    国际差距 

    导致中药出口大幅波动的原因基本可以分为国际和国内市场原因。国际市场上，各国传统药物管理规范和文化差异造成了中药进入国际市场的高门槛。然而中药国际市场竞争力弱却是中药进入国际市场的主要原因。

    就中药材而言，农药残留量过高，原料产品质量缺乏严格控制，质量差异很大；此外，中药材交易市场的管理极不规范，假冒伪劣现象严重，严重影响了出口药材质量和临床疗效，损害了中药在国际市场的形象和声誉。

    而中成药的问题则主要是金属含量超标、生产工艺落后、产品质量检测和控制体系不完善、剂型落后、单一、规格少；此外，我国大部分中药都是复方制剂，成分复杂，临床实验检测也亟待科学化。至于植物提取物，则主要是技术落后和国内的低价恶性竞争。

    除此之外，影响中药进入国际市场的另一个重要因素是产品的包装。我国大部分出口中药的包装材料质量低劣，包装形式尺寸设计不合理，包装上对功效和适应症等的文字说明过于深奥或夸大，不仅损害了中药的国际信誉，同时也降低了中药产品的国际市场竞争力。

    日本、韩国、印度和泰国等国家和地区的“汉方中药”是我国中药根植物药在国际内场上的强劲竞争对手，这些汉方中药与我国中成药相植物提取物相比，优势主要表现在生产工艺非常先进标准，质量稳定，服用量少、剂量准确，包装精美，市场营销体系完善，定位准确。

    差异化市场策略

    亚洲特别是东南亚、日本、韩国以及港澳台等地一直是中药的重要市场。由于文化差异、贸易和各国行政管制等因素，中药出口美、欧、非、大洋洲市场的道路多年来一直就很坎坷，不仅需求量非常小，而且中药几乎都是以健康食品、营养补充剂等名义，而不是合法的药品形式进入国际市场。在出口中药的品种结构中，中药材销售额比重一直很大。中医药理论在亚洲各国的渗透和影响比较深远，中药能广为市场接受和理解，因此，在目标市场选择上，我们应该继续借助中药在亚洲的出口优势，筛选国内现有的优良成药品种，提高生产工艺的现代化和标准化程度，加强对各国药品管理法规、消费习惯和方式的环境分析，继续大力发展亚洲市场。

    欧美市场是全球传统药品市场上最具消费能力和影响力的市场，目前也是中药市场份额除了亚洲以外最大的市场。但是近几年来欧美各国在不断加强对传统药物的管理，加上接连发生的几起中药事故，大大影响了中药在欧美市场的形象，导致中药出口欧美跌势不止。

    但是，欧美市场对于我国中药进入世界市场有巨大的影响力。尤其是美国的 FDA，在国际上拥有极高的声望和影响力，在某种程度上几乎成了美国在国际上建立的药品贸易壁垒。因而，从中药长远的发展战略来看，如果中药能够广为欧美市场接受，必然大大提高在全球其他国家地区市场的竞争能力。但是欧美各国对植物药以药品形式在市场流通的管理仍然相当严格，因此，在产品策略的制定上，必须慎重的选择成份比较单一、药效比较明确的产品作为主要产品参与欧美市场竞争。而作为保健品则是我国中药产品在这个特殊的市场时期打入欧美国际市场一个最好的敲门砖。

    新品开发续发展

    任何产品部有一定的产品生命周期。中药要在国际市场生存并发展下去，除了对现有产品、服务、价格和包装等市场策略做调整改进，与国际药品生产销售法规接轨之外，最根本的还是创新产品，这易保持中药产品长期竞争能力的保障。

    与西药相比，我国中药品种繁多，资源丰富，在新药开发上具有开发成功率高、耗时短、开发费用相对较低等优势。目前从我现存的几千种中药方剂中进行二次开发、通过改换制剂辅料、开发缓释、控释制剂和粘膜给药制剂等途径改进药物制剂，是开发中药新品种的常用途径。

    撑起知识产权保护伞

    中药是我国医药行业中最具有自立知识产权的商品之一，然而，中国在过去因缺乏知识产权保护而丧失了巨大的经济效益和市场份额。如今，中药在新产品开发方面的优势吸引了众多西方医疗科研机构和大批外国企业的加入，对我国中药研发和生产企业构成巨大威胁。

    因此，我国政府和各医药管理机构及协会应积极推动加强中医药知识产权保护，保障中药企业利益相产品的市场竞争能力。

    CIS宣传

    在中药的宣传策划上，我们可以借用 CIS这个概念。CIS本是指形象识别系统，其目的是为了通过文字、图案的设计，以及促销活动、公益活动的宣传而在市场上树立企业的形象、标志企业文化等特征的一种形象策划。

    要摸高中药产品在国际市场上的竞争力，必须扩大和推动各国对中药的认识和了解，在国际上树立良好的形象，可以充分利用针灸、按摩、推拿和气功等中医治疗手段在国际上的影响，实现以医带药；发展电子商务，利用工联网作为宣传中药产品知识的窗口；积极与国际医学合作和教育交流，鼓励国际对传统中医药的研究等，扩大中药的国际影响力，从而间接提高中药产品的竞争力。

作者：何敏　中国高新技术产业导报休 闲 居编 辑