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新华社信息 据中国药材集团公司提供的信息，业内人士近日提醒药商们应多动脑筋，转换经营思路，经营品种的选择要紧跟着市场走，不能死守单一品种。 最近两年中药材专业市场呈现疲软态势。中药材总体货量严重供大于求，药材价格升少降多，货源走动不畅，经营效益微薄，甚至有行无市，多数经营者感到了前所未有过的压力和沉重，对前景也感到很茫然，不知该如何面对，怎样发展。 中药材市场在从计划经济转轨到市场经济，经过了近２０年的发展，有了今天这样大的规模，积累了这么大的资金，已经是很不容易了。市场在发展中，也暴露出了很多不健康和不健全的东西。比如：制假、售假现象严重，药材品质下降、退化，导致药效降低，严重阻碍了中药事业的发展等等。同时，业内人士也感觉目前已经进入了一个新时期，中药材市场这种原始的经营方式，已经跟不上时代的发展。必须转变经营思想，寻求对策。 除了讲诚信、上规模、谈合作、重信息、提高服务质量等等这些“大道理”之外，对于中药材经营者来说，最现实的莫过于怎样选择经营品种。品种的选择分为随机性的和长期性的。随机经营是根据掌握的信息，只做一次或几次，比如：因受灾严重减产的品种、用量骤增供不应求的品种、以及人为炒作的品种等。这类品种，如选择对了，可在短期内获得很好的效益，但经营风险也极大。而长期性经营单一品种则风险相对较小，平时利润虽然不大，但赶上了机会，也能大赚一笔，目前多数药商是选择的这种经营方式，有的人对某个品种已经经营多年，甚至是从父辈继承下来的，有的甚至整个家族、整个村庄多年来只经营一个或几个品种。这种经营方式的弊病在于过于僵化，不灵活，因为多数品种都有它的周期性，有行情涨落的时候，守住一个品种经营，不会总是一帆风顺的。 那么，经营哪些品种会机会更多、风险更小一些呢？哪些品种风险较大，应尽量少经营呢？举几个特殊的例子，前几年经营黄连、佛手、天麻、山萸肉的药商，都赶上了非常好的机遇，因为这几个品种几年来的价格总体上是大幅上升的，多数专营户一般都获取了丰厚的利润。但物极必反，这几个品种在经过高峰之后，生产开始恢复，价格也开始狂跌。卖价曾达到４２０元的广佛手现价仅１０元；３６０元的山萸肉现价２０多元；２８０元的天麻现价１００元左右，仅近期便下滑了４０元之多；曾有过２８０元天价的黄连虽暂时保持着１２０元的行情，但其大势也是趋落的，走进低谷在所难免。经营户如果抱着这样的品种不放，做起来生意应该是很困难的。有的人从产地拉货回来，货未到家，便开始亏本，一时出不了手，便亏了钱。还有一些品种，近年销量大减，经营户众多，价格不但低迷，而且找不到买家。如：广藿香、葶苈子、元胡、胡黄连、白前、银柴胡、补骨脂、芦巴子、红豆蔻、大腹皮、红花、甘草等等。 有一些好的经营品种，市场供应紧张，多数价格平稳上升，较易出手，风险较小，而且有可能出现比较大的商机，这些品种多数是野生品种，可分为以下几类： 一、匮乏的品种：曾有专家严正指出，我国已不能再自称“地大物博、物产丰富”了，这种情况在野生中药资源中体现得更加明显，很多品种已经是濒临灭绝，而且相当一部分品种暂时无法家种家养，药商们对此也比较了解。从历史价格上观察，这些品种也是逐年呈上升之势，如：冬虫夏草、水蛭、桑螵蛸、蜂房、各种蛇类、斑蝥、虻虫、穿山甲片、紫河车、海龙、海马、羚羊角、沉香、檀香、厚朴、黄柏、野菊花、石斛、鹿含草、槐米、连翘、山桃仁、蛇床子、天冬、龙胆草、蒲公英、五味子、薤白、光慈姑、穿山龙、仙茅、重楼、威灵仙、百部、秦艽、羌活、关防风、北柴胡、黄精、玉竹、信前胡、白芨、白头翁以及贝母、黄芩、赤芍、苍术等等。这些品种多数是我国特有的，经过上千年研究应用的道地药材，销量有增无减，而且在国际市场前景广阔，前途看好 。 二、用量增加的品种：有些品种因药厂及保健品厂开发新用，用量大增，这些品种销路好、不愁卖，经营起来较轻松。如几年来一直畅销不衰的各种补品、保健品，随着人们生活水平的提高，用量日趋增加，价格也比较坚挺或稳升，再如五味子几年来一直畅销，涨到目前这么高的价格不仅仅是因为减产，良好的需求拉动也是很重要的原因，如半枝莲、连翘、斑蝥、白花蛇舌草、翻泻叶、枳具子、苦参、山海螺、穿山龙、红参等。 三、一些品种在经历过大幅减产之后，市场空虚，需要填补，好卖易销。如山五味、连翘在经过去年的大幅减产之后，下一个产季来临后，肯定还是比较热销的品种。 以上分析，并非是让大家都去经营这些品种，而是提醒药商们应多动脑筋，去发现市场空隙，转换经营思路，不能死守某一品种，逆来顺受。经营品种的选择要紧跟着市场走，要有发展的眼光，有长远的打算。
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