美国多发性硬化药物市场：大战一触即发
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  发布时间：2003-12-30 22:07:34

美国FDA允许Serono公司的Rebif上市后，Biogen和Serono公司将在价值13亿美元的美国多发性硬化症治疗市场中展开销售大战。美国FDA于3月8日批准Rebif上市，这是根据六个月的研究显示，在与Avonex对比的临床试验中，Rebif的疗效更为显著。大战近期即将开始，Serono公司将集中销售力量向医生宣传它们自己的产品Bebif，欲以之取代目前畅销的Biogen公司的Avonex。Serono公司目前面对的障碍是说服使用Avonex的医生转而使用Rebif。然而药剂师和医师普遍认为：Avonex使用方便，有一定的疗效。使用Avonex的患者只需每星期注射一次，而使用Rebif的患者则需每星期注射三次。新泽西医学和牙科医学大学的校长、美国国家多发性硬化症学会顾问委员会委员StuartCook说：“该研究的确使Rebif成为极具潜力的药品，但我不认为它能够广泛地替代Avonex。”Serono公司认为该药品将在未来3到4年内占价值13亿美元的美国市场的1/4。公司正在加倍增加销售预算，预计将达6000万美元，用以支持Rebif的上市。另一方面，Biogen公司将尽力悍卫Avonex，公司总裁JamesMullen说：2002年Avonoex的销售预算为2亿美元，而且还会增加。分析家AndrewMilne说：“如果患者对Avonex反应良好，他们就没有改用Rebif的动机。要转变医生开放方的类型还需要较长的时间。”分析家JenniferChan说：Rebif很可能集中力量向新患者推荐使用。预计2002年美国将有大约14万名到24万名新患者。但是即使在新的患者中，Chao预计Rebif最初也占不到5%或6%的市场份额，大多数的医生在用Rebif治疗之前，将要观察长达六个月的时间。Serono公司的首席执行长官ErnestoBertarelli说：Avonex已占美国市场的近60%。在美国以外的市场，Rebif已赶上或超过Avonex。在美国以外的市场，Rebif占38%，先令AG公司的Betaferon占32%，Avonex占23%，三共的Copaxone占7%。Bertarelli说：Serono公司在美国将遵循其保守的营销战略。Serono公司还没有透露Rebif的准确价格，但是可能略高于Avonex。Rebif治疗剂量较高，使用较为频繁。Mullen说：Biogen公司计划花费更多的精力引导医生和患者积极地采用最佳疗法。该公司将在欧洲申请批准Avonex用于早期多发性硬化。Biogen公司希望延长与Rebif竞争的时间，使它能够将其新开发的抗多发性硬化药物Antegren上市。Biogen公司的新药Antegren正处于临床试验的后期，到2003年才能够完成，这为2004年的潜在批准铺平道路。Chao说：“如果Antegren有独特的疗效，它就有可能完全占领市场。”

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