克罗地亚的制药企业Pliva制药公司由于药价控制、仿制药竞争、欧洲实施新的健康费等，2004年公司业绩有所下滑，销售收入比2003年减少7000万美元，亏损是由于在美国上市膀胱过动症药物Sanctura(trospium盐酸盐)时，大量资金投入，促销费用、市场费用等。

    在美国，尿潴溜治疗药物Urecholine(尿胆碱)的销售也不如预期。公司在美国的仿制药销售增长5.3%，达到1.542亿美元，但是，原创药物，包括Sanctura的销售下降了38.7%，只有5550万美元。这说明原创药物不一定有钱赚，对市场的调查、对于市场的熟悉程度、市场的进入策略、品牌等因素都很重要。克罗地亚也是发展中国家，也是比较早进入国际市场的小型制药企业，其运作方式可以供我们参考。

    公司2004年收入总计11亿美元，增长5%：销售增长6.5%，达到9.181亿美元。但是税前利润(EBIT)下降了26%，仅有1.66亿美元。公司的毛利润为6.645亿美元，增长0.8%：纯利润达到1.293亿美元，下降12%。药品在公司收入中占65.2%，精细化工产品10.4%：非核心产业4.7%。药品销售增长5.8%，达到7.357亿美元，EBIT下降90%，仅有740万美元。由于辉瑞制药公司阿齐霉素销售下降，Pliva制药公司的转让费收入减少了6.9%，但是，也达到1.698亿美元。公司通过2004年上市自己原创药物的痛苦历程，决定削减研究开发费，集中精力搞仿制药。

    公司是欧洲企业，在西欧的销售增长24.5%，达到1.585亿美元。在中东欧的销售，包括克罗地亚，销售达到3.653亿美元，增长6.9%：美国的销售达到2.097亿美元，下降了6.1%。可见，美国市场尽管药价高，但是要进入市场和维持市场也有很大的难度。西欧药品市场中，最大是德国，销售达到1.02亿美元，增长16.9%。在欧洲增长最快的市场是意大利，销售达到1770万美元，增长88.7%：其次是英国，销售增长达到82.8%，为1880万美元。

    2005年公司计划和澳大利亚制药企业Mayne制药公司一起开发和上市生物仿制药EPO和G-CSF。