由于诺华公司的代文表现出明显的临床优势，其市场前景一片灿烂：最新的临床研究结果显示，诺华公司的高血压治疗用药代文能在4年内降低糖尿病风险达23%在右。毫无疑问，这是诺华公司的一个巨大的市场机遇，因为代文将从其他竞争产品中脱颖而出，并获得早期高血压患者的青睐。

 

    这项历时4年多时间的研究共有1.5万名病人参加。其结果显示，有11.5%服用代文的病人在研究期间新患了糖尿病，而服用络活喜（氨氯地平）的病人中新患糖尿病的人数达到了14.5%。

 

    2003年，高血压药物在全球主要七大医药市场的销售额达到了310亿美元，而去年其市场总量又增加了35亿美元。不仅如此，这个庞大的市场一直被预测为一个高速发展的市场――除了老龄化，药物和临床指南的更新换代也是重要的市场增长刺激因素之一。

 

    高血压用药市场的另一个主要特征就是市场的分散化，没有某一个药物类别能够主宰整个市场，而市场上最畅销的高血压药物就是辉瑞公司的络活喜，络活喜已经在这个领域内占据着多年的王者宝座，其2003年度的全球销售额达到了43亿美元。

 

    然而，沙坦类药物作为后起之秀，其近几年的市场增长业绩令人瞩目。2000年~2003年，这类药物的平均年销售额增长率高达36%。不仅如此，沙坦类药物是发达国家市场内惟一的所有产品都处于专利保护期的药物类别，这一特征使得制药公司对所有的沙坦类药物的定价都心满意足，而这一切加强了代文在诺华公司心血管疾病治疗产品系列中的地位。

 

    代文可能因这次临床研究结果而增加新的适应症――通过增加新适应症，代文得以与其他竞争产品形成差异化，并在争夺新增高血压病人方面处于有利地位。由于糖尿病是其他很多心血管疾病的先兆，因此这个临床结果将令代文的市场营销策划者大有文章可做。（作者：强尼）